Sales specialist - avocats indépendants

Doctrine rend l’information juridique plus accessible et intelligible pour les professionnels du droit : avocats, juristes, magistrats, experts…
Start-up de la Legal Tech française, Doctrine a convaincu plus de 11 000 clients de lui faire confiance depuis sa création en 2016.
Avec plus de 120 collaborateurs aujourd’hui, elle prévoit de recruter des dizaines de talents en 2023 et 2024 afin de poursuivre le développement de ses solutions technologiques innovantes, de faciliter la vie de toujours plus de professionnels du droit, et d’œuvrer encore davantage à la transparence et la modernisation de la justice.


Descriptif du poste

Notre mission ️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 14 000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Face à l’expansion rapide de notre portefeuille d’avocats indépendants et au potentiel considérable de ce segment, nous recrutons un Sales Specialist pour accélérer le lancement commercial de Flow. Ce nouvel outil signé Doctrine vise à simplifier la gestion complète des dossiers pour les avocats. Avec l’IA générative de Flow, les professionnels du droit pourront traiter un dossier de A à Z, de la collecte des pièces de leurs clients jusqu’à la rédaction de leurs conclusions.

Intégré.e à une équipe commerciale BtoB SaaS expérimentée, vous serez directement rattaché.e au Head of Sales en charge du marché avocats. Vous aurez la responsabilité de développer ce nouveau produit exclusivement dédié aux avocats indépendants. Doctrine compte aujourd’hui plusieurs milliers d’avocats individuels parmi ses clients, un marché à fort potentiel qui ouvre des perspectives de développement substantielles. Vous jouerez un rôle central autour de cette offre.

Responsabilités

* Vous êtes référent.e spécialiste de Flow, produit stratégique sur ce segment des avocats individuels.
* Vous gérez l’intégralité du cycle de vente cross-sell de ce produit sur votre parc clients.
* Dans une logique de croissance, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offres financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
* Vous gérez et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
* Vous êtes un partenaire précieux pour les CSM en charge de ces clients pour accroitre la relation client sur l’adoption, l’expérience utilisateurs, la rétention, etc.).
* Vous êtes à l’aise avec les appels. Prendre le téléphone ne vous fait pas peur.
* Vous contribuez au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients aux équipes techniques et produit : vous êtes la voix du client et des commerciaux.
* Vous développez au quotidien des relations solides avec les clients de Doctrine, utilisateurs comme décideurs.

Profil recherché

* Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente (dont une partie significative en vente d’une solution SaaS).
* Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser.
* Vous avez un fort ownership et une culture du résultat.
* Vous aimez argumenter, convaincre et vendre.
* Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années.
* La connaissance de Salesforce est un atout.
* Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
* Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction. Quand on ferme la porte, vous passez par la fenêtre.
* Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.
* Vous êtes capable de gérer plusieurs tâches et des priorités changeantes dans des délais serrés.
* Une formation/expérience juridique serait un plus.

- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

- Un accompagnement sur mesure dès votre arrivée sur l'écosystème juridique pour vous aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

- Une aventure dans laquelle vous apprendrez sans cesse et partagerez vos connaissances à l’ensemble de vos collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence ️

Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)

De nombreuses options pour votre carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

Des vacances flexibles et illimitées

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

️ Des évènements collectifs réguliers

️ Une bonne assurance santé avec Alan

Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois

️️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Une carte Swile pour vos tickets restaurants

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre votre projet professionnel et vous présenter ce qu'on construit chez Doctrine

- Une rencontre d’1h avec votre futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes vos questions.

- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement vos compétences

- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour vous donner un aperçu de vos futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour vous partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à vos contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez-la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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