Key account contract (luxury market)

Présentation de l'entreprise


Maison d’édition italienne indépendante fondée en 1976, Dedar incarne l’élégance contemporaine et la recherche d’excellence dans l’univers du textile et du revêtement mural. Basée près du lac de Côme, au cœur d’un territoire reconnu pour son savoir-faire, la maison cultive une approche résolument libre, alliant innovation technique, richesse des matières et audace des motifs.

Ses collections, souvent reconnaissables au premier regard, habillent les plus beaux intérieurs à travers le monde – résidences privées, hôtels prestigieux, yachts, mais aussi boutiques et flagships de grandes maisons de luxe. Dedar collabore régulièrement avec des architectes, décorateurs et marques iconiques, pour donner vie à des projets d’exception.

Présente dans plus de 80 pays à travers un réseau de filiales, agents et showrooms, la maison conjugue esprit d’exploration et exigence de qualité, dans le respect du détail et du geste juste.


Description du poste


Rattaché(e) à la Direction Contract et au Responsable de zone France, vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires sur le segment du luxe en France.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes et les marques de luxe afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et d’augmenter le portefeuille de clients et prospects.

Votre rôle consistera à :

* Consolider les relations commerciales avec les clients existants,
* Identifier et explorer de nouveaux projets,
* Gérer les projets de A à Z, en coordination avec les différents interlocuteurs : départements architecture et visual merchandising des marques, agences d’architecture, contractants généraux, bureaux d’études ou sociétés de procurement.


Responsabilités:

* Gérer un portefeuille de comptes existants (marques de luxe, architectes, décorateurs, contractants) en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées ;
* Réaliser des études de marché pour identifier de nouveaux prospects et accroître les opportunités sur le marché du luxe ;
* Détecter et analyser les opportunités commerciales selon les orientations stratégiques de l’entreprise ;
* Assurer le suivi global des projets internationaux liés à la zone attribuée, en lien avec le service client dédié ;
* Maîtriser les collections produits tout en accompagnant les demandes spécifiques et les développements sur-mesure, en tenant compte de la rentabilité ;
* Être l’interlocuteur-trice privilégié(e) entre le client et les différents services de l’entreprise, en produisant des reportings réguliers.


Description du candidat


Nous recherchons le profil suivant :

* Diplôme supérieur (école de commerce, design ou équivalent) ;
* Expérience de 5 à 8 ans dans la vente en environnement contract ou luxe, avec des résultats commerciaux démontrés ; un réseau actif dans le secteur est un atout ;
* Compétences en gestion de projets et en négociation ;
* Capacité à travailler en autonomie et à interagir efficacement en équipe ;
* Goût du challenge et orientation résultats ;
* Parfaite maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral) ;
* Bonne maîtrise des outils informatiques, en particulier Excel et les bases de données clients ;