At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Vous dirigerez une de nos équipes de vente de la division Coronaire et Dénervation Rénale composée de 5 Ingénieurs Technico-commerciaux, pour un chiffre d’affaires d’environ 15M€.
Votre mission principale consistera à assurer le déploiement de la stratégie de l’ensemble du portefeuille CRDN pour réaliser les objectifs de croissance des revenus et de rentabilité avec une véritable stratégie Client.
Vos stakeholders internes seront :
* Les Fields Sales Market Dev pour le développement de la dénervation Rénale et Cathworks
* L’équipe Marketing, ainsi que la Direction Nationale des Ventes
* Les équipes transverses : SAM MDT et services (IHS)
* Toutes les fonctions supports : Service marchés, Pricing, règlementaire...
Les enjeux de CRDN sont les suivants :
* Développer notre Part De Marché France sur la gamme Stents Coronaire
* Réussir l’implantation et l’organisation du parcours patient en Dénervation Rénale
* Accompagner les centres sur l’utilisation Cathworks : Système de FFR Angio Virtuelle
* Assurer une forte visibilité et présence MEDTRONIC auprès des différents acteurs de la cardiologie interventionnelle (sociétés savantes, congrès etc…)
* Manager une équipe de commerciaux Senior sur le Nord de la France
Pour répondre à ces différentes missions, nous avons besoin d’un(e) responsable régional des Ventes, capable d’amener son équipe vers le succès, par un accompagnement à la fois stratégique, humain et opérationnel.
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes :
* Vous planifiez et exécutez des programmes et des stratégies au niveau de la région en lien avec le responsable national de la division CRDN
* Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs
* Vous mettez en œuvre les stratégies clients visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché, et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs
* Vous mettez en place de nouveaux contrats commerciaux innovants et répondant aux différents besoins des clients et en assurez le succès et le suivi
* Vous menez à bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion
* Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources
* Vous allouez et utilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle de la région
* Vous établissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux exerçant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic
* Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé
* Vous êtes le garant d’une excellente exécution de la part de votre équipe sur nos différents programmes et initiatives (suivi des contrats, déploiement des messages cliniques, initiatives Market Development, utilisation CRM, etc…)
Management d’équipe :
* Vous gérez une équipe commerciale sur la partie Nord de la France, composée de 5 vendeurs en direct en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs/trices
* Vous utilisez les outils des ressources humaines de Medtronic afin :
o D’identifier, d’attirer et de développer les talents, de manière à créer une équipe solide, axée sur la performance
o De gérer les membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (Fixation des objectifs, évaluation des performances etc.…) que pour le développement (IDP, etc.…)
o Vous gérez les conflits de façon adéquate et constructive
o Vous programmez et dirigez des réunions régionales ainsi que des revues trimestrielles de secteur
o Vous formez et perfectionnez les membres de votre équipe aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic
o Coaching
o Capacité à développer des compétences des collaborateurs
o Capacité à développer la motivation des équipes
o Sens des priorités
o Ecoute des clients pour comprendre les besoins et trouver des solutions, en sachant exploiter tous les leviers disponibles (cliniques, commerciaux, marketing, market development)
o Capacité à relever des challenges
Tâches internes et administratives :
* Vous rendez compte de toutes les informations et les tendances en matière de marché, de comptabilité et de concurrence de façon exhaustive et dans des délais opportuns
* Vous rendez compte de tous les événements négatifs liés à un client ou à un produit ou tout autre risque ou problème
* Vous préparez les prévisions en matière de ventes et de dépenses par territoire pour toute votre région
* Vous effectuez toutes les tâches administratives et rédigez tous les rapports nécessaires dans les plus brefs délais
* Vous assistez à toutes les réunions nécessaires, à l’échelle régionale, nationale et européenne
* Vous participez activement et de manière assidue aux réunions de Staff de la division
Connaissances et expériences requises :
* Forte autonomie et agilité
* Etat d’esprit positif dans un environnement très dynamique
* Capacité d’évolution
* Capacité à se déplacer, localisation proche des moyens de transport pour accéder aux différents secteurs
* Rigueur de travail et éthique irréprochable
* Forte capacité de Collaboration : cross OU, fonctions services (IHS et SAM) et supports (services marchés, clients…)
* Expérience commerciale d'au moins 8 ans dans le secteur des Dispositifs Médicaux implantables, avec bonne connaissance des structures des hôpitaux et cliniques
* Expérience en management serait un plus
* La connaissance de l’univers cardio-vasculaire serait un plus
* Qualification niveau d’étude supérieur : BAC+3 à BAC+5
* Anglais courant
Physical Job Requirements
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.
Benefits & Compensation
Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package. A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
About Medtronic
We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions. Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 90,000+ passionate people.
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.
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