Responsable de zones export h/f

Depuis 2009, Talents First est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'acquisition de talents. En France comme à l'international, nous détectons et développons les meilleurs candidat·e·s au service du succès et de la performance économique de nos clients, dans nos missions d'executive search, (recrutement par approche directe et mixte) de coaching et d'évaluation des profils et des compétences. Notre équipe de consultants et d'experts est forte de ses valeurs et de sa diversité. Le recrutement et l'acquisition de talents ne s'improvisent pas, mais nécessite une compréhension profonde du marché de l'emploi, des postes à pouvoir, des secteurs d'activité et surtout de chaque client qui fait appel à nous. Talents First recrute pour son client, l'une des caves viticoles leader du marché, un Responsable de zones export H/F

Missions principales :

Développer les ventes de tous les produits de la société sur une zone export définie mais évolutive.

Activités principales :

Ø Animer et développer les ventes de l'ensemble des produits et des Marques du Groupe (Vins, Crémants, Distillerie) sur une zone export définie, mais évolutive.

Ø Animer les Marques et la clientèle sur le terrain : tournées commerciales, formation des forces de ventes, négociations, mise en place des plans d'actions marketing et des promotions, participation à des salons ou autres manifestations, prospection, etc.

Ø Vendre et faire appliquer la politique tarifaire établie par la Direction Commerciale.

Ø Prospecter de nouveaux marchés et nouveaux clients sur sa zone en fonction de la stratégie commerciale établie avec la Direction.

Ø Proposer, mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions marketing et commerciaux annuels (animations, promotions, soutien publicitaire, accords de coopération) pour les principaux clients de sa zone et validés en amont par la Direction Commerciale.

Ø Piloter et réaliser les objectifs commerciaux annuels (quantitatifs et qualitatifs) élaborés en amont pour sa zone avec la Direction Commerciale.

Ø Mettre en oeuvre, en collaboration avec la Direction Commerciale, un plan prévisionnel à 3 ans, chiffré par pays et par client.

Ø Compléter et mettre à jour régulièrement les supports de back office et de pilotage d'activité de sa zone : fiches importateurs, fiches clients, statistiques de ventes et prévisionnels mensuels, suivi budgétaire.

Ø Communiquer à sa Direction, via des supports de reporting, les comptes-rendus de

RDV et rapports d'activité suivant des plannings de déplacements validés en amont avec la Direction.

Ø Communiquer des informations à sa Direction quant aux évolutions du marché et des produits proposés par les sociétés concurrentes.

Ø Mettre en place, en collaboration avec sa Direction, les contrats commerciaux (ou de réactualiser des contrats existants) pour les partenaires stratégiques de sa zone.

Ø Zones : Asie Pacifique (dont Kazakhstan/Azerbaïdjan et Proche-Orient) Russie, Biélorussie, Ukraine, Océanie, Afrique (Liste de pays susceptible d'évoluer dans le temps)

Résultats attendus :

Ø Développement des ventes sur sa zone (chiffre d'affaires, volumes, marges)

Ø Développement de la distribution sur sa zone (nouveaux clients)