Team lead account executive - mid-market

Ta mission

Tu intègreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 15 SDRs & 10 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.

Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en manageant une Team AE Mid-Market chargée de signer de nouveaux clients.

Pour t’aider à y arriver, tu seras aidé par un SDR Manager en charge d’une équipe de 15 SDRs Outbound & Inbound, une Team Growth Marketing ainsi que de l’appui et l’accompagnement de notre Head of Sales.


Tes responsabilités

* Team Lead : tu es responsable de l’atteinte des objectifs fixés pour la Team AE Mid-market (entreprises <1 milliard de CA)
* Comprendre et identifier où chaque AE peut progresser, et mettre en place des plans d’actions personnalisés avec eux
* Coacher une équipe de 5 AEs Mid-Market vouée à évoluer au cours de l’année, et avec des niveaux de séniorité différents
* Participer activement au recrutement de l’équipe
* Assurer l’Onboarding et le rampup des nouveaux AEs qui rejoignent Tomorro
* Identifier les situations d’underperformance et mettre en place des plans d’actions clairs et précis
* Participer aux rendez-vous avec nos prospects dans des cycles de ventes complexes : maîtriser les sales skills et avoir une connaissance approfondie de notre solution
* Réponses à des Appels d’offres pour des comptes Mid Market et Enterprise
* Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client.
* Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative.
* Travailler en collaboration avec le Head of Sales pour lui donner des feedbacks et analyses sur les performances de la Team SDR / Le SDR Manager pour la Pipe Generation / Le Head of Ops pour la mise en place de nouveaux Tools ou l’amélioration de la productivité AE
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