Le Directeur du développement commercial est responsable du développement et de l'expansion du portefeuille de clients de l'entreprise à moyen terme en identifiant et en exploitant de nouvelles catégories de produits et opportunités de marché.
Son rôle est d'établir des partenariats stratégiques et de contribuer à la croissance rentable des revenus à moyen terme (d'ici 3 à 5 ans).
Missions principales :
1. Prospection et stratégie commerciale
- Effectuer de la veille concurrentielle
- Identifier les espaces bleus (prospects clés/étoiles montantes, nouvelles catégories de produits, nouveaux marchés et nouveaux segments)
- Élaborer des plans d'actions / construire des business cases pour ces espaces ciblés
- Fixer des objectifs commerciaux clairs pour l'avenir
- Qualifier et convertir les prospects/opportunités en clients potentiels (à gérer par les commerciaux par la suite).
2. Perspectives de performance commerciale
- Assurer le suivi des principaux leaders d'opinion / décideurs clés tout au long du cycle économique.
- Mener la négociation des partenariats (contrats, accords de fournitures, modèles de business plan)
- Rendre compte de la performance de l'entreprise v
3. Collaborations internes
- S'engager avec les parties prenantes internes sur les plans d'actions (marketing, ventes, innovation)
- Développer des présentations de capacités
- Optimiser les ressources et promouvoir les outils internes, les présentations existantes
- Transférer l'entreprise à l'équipe de vente locale le cas échéant
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