Depuis plus de 130 ans et dans plus de 50 pays, Bobst est à la pointe de l’innovation, et nous voulons accélérer la connectivité, la digitalisation, l’automation et la durabilité afin de rendre le monde du packaging plus performant que jamais.
BOBST est l’un des premiers fournisseurs mondiaux d’équipements et de services destinés au traitement de substrats et à l’impression pour les industries de l’étiquette, de l’emballage flexible, de la boîte pliante et du carton ondulé. Venez rejoindre notre équipe hautement qualifiée et ensemble, nous allons façonner le futur de l’industrie du monde de l’emballage.
Au sein de la Direction des Ventes, le Responsable des Ventes Export H-F assure la promotion et la vente des produits BOBST Lyon sur l’Europe du Sud, notamment l’Italie. Il est responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge.
Des déplacements internationaux fréquents sont à prévoir.
Le poste est rattaché au Directeur Commercial.
Responsabilités :
1. Animer un réseau de ventes sur un secteur géographique : Garantir la promotion et la vente des produits Bobst dans le domaine du carton ondulé.
2. Effectuer le suivi local de l’intégralité des projets, avec le support des area sales managers locaux de chaque ligne de produits pour la vente puis avec les organisations en charge des installations.
3. Relations clients et négociations / ventes : Intervenir directement sur des ventes complexes, stratégiques, signer les contrats de vente, suivre la réalisation des commandes et du paiement dans les délais.
4. Entretenir une étroite collaboration avec le service local : Conseiller les clients, analyser leurs besoins, réaliser des présentations de réponses techniques.
5. Suivi du Marché : Assurer la veille commerciale et concurrentielle sur l’activité du carton ondulé, le suivi et le reporting des activités de la concurrence sur tout le territoire concerné, et ce pour chaque ligne de produits, initier la démarche marketing sur nos produits.
6. Rôle d’interface : Coordonner les relations entre les différents acteurs externes (Vendeurs locaux, Local entities), assurer le lien en interne et avec l’extérieur afin de s’assurer de la faisabilité des projets, être en lien avec la Direction financière pour les aspects juridiques, contractuels et financiers.
Expérience Professionnelle :
* Expérience significative de la relation clients B2B dans un contexte international.
* Compétences techniques démontrées sur des machines spéciales.
Compétences et aptitudes :
* Forte capacité de négociation.
* Excellentes qualités d’écoute et de communication.
* Pugnacité tout en ayant un sens de la diplomatie démontré.
* Forte orientation résultats.
* Culture économique et financière avérée.
* Capacité d’apprentissage.
* Fort intérêt pour le métier des clients au-delà de la transformation.
De formation supérieure technique ou Ingénieur Généraliste, vous avez une première expérience significative dans l’industrie et de la relation clients.
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