Responsable du développement commercial projets clé en mains h/f

Elcimaï Réalisations recrute :

Un / une Responsable du développement commercial
projets clé en mains h/f

CDI à Melun (77)

Vous avez à coeur d’intervenir auprès de clients industriels pour développer leurs activités, décarboner leur industrie, en optimisant leurs consommations et leurs impacts environnementaux (Eau, Energie) ?

Rattaché à la direction commerciale, vous prendrez en charge les missions suivantes :
- Identifier les prospects ayant de potentiels projets de construction clé en main et promouvoir Elcimaï en tant que Promoteur immobilier ;
- Qualifier les projets : identifier, synthétiser et formaliser les besoins des prospects ;
- Animer les discussions entre les prospects et les équipes internes Elcimaï : techniques, financières, administratives et juridiques ;
- En tant que chef d’orchestre, être le garant de la bonne organisation et conduite de l’avant-vente en s’assurant de la complétude des livrables ;
- Accompagner le déroulement des projets en maintenant une bonne relation client, en assurant le suivi des réunions stratégiques et en réalisant la négociation des avenants ;
- Mesurer et développer la satisfaction client selon les principes internes ;
- Assurer le reporting nécessaire des indicateurs commerciaux en réalisant les saisies adéquates dans l’ERP et présenter les résultats de vos actions commerciales.

Votre profil ?

De formation supérieure, vous avez déjà acquis une expérience similaire sur le développement commercial de projets industriels clé en mains.

La persévérance fait partie intégrante de votre personnalité; vous aimez relever des défis.

Ce qui fera aussi la différence :
- L’honnêteté et la transparence, les bases de bonnes relations
- L’empathie bien ancrée dans votre communication
- La rigueur à tout point de vue
- La détermination (gnaque, combativité, mordant… appelez-le comme vous le souhaitez, il doit être votre moteur !)
- L’impartialité comme base de vos jugements
- Et la sympathie bien entendu !

Vous souhaitez participer à des projets innovants, ambitieux techniquement et liés à l’environnement qui feront sens avec vos convictions ? Les projets remportés permettront à nos équipes de mettre en oeuvre leurs compétences sur des projets challengeant à réaliser !

La partie se joue sur plusieurs manches avant d’être gagnée alors votre détermination sera peut-être mise à rude épreuve, mais le jeu en vaudra la chandelle !

Rejoindre la team # Elcimaï ?
- Vous rejoindrez le pôle Conseil, Architecture et Ingénierie d’ELCIMAI et nos équipes pluridisciplinaires qui ont à coeur d’intervenir sur des projets à forte valeur technique et environnementale.
- Vous partagerez les valeurs motrices de notre croissance : Performance et Innovation, nous permettant aussi de développer la confiance de nos clients sur des secteurs variés tels que l’industrie agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, ou la logistique.
- Plus particulièrement, vous rejoindrez l’équipe d’Elcimaï Réalisations et Elcimaï Ingénierie de Melun, équipe à taille humaine d’une trentaine de collaborateurs (380 collaborateurs pour tout le groupe). Vous partagerez notre engagement pour relever les défis de demain auprès de nos clients industriels : développer leurs activités tout en diminuant leurs impacts environnementaux en décarbonant leur industrie et optimisant leurs consommations (eau, énergie).