Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 67
Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique
Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel.
Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F, rattaché(e) à l’agence de Strasbourg (67).
Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :
1. Fidéliser et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié chez le client.
2. Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client.
3. Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux.
4. Définir la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale.
5. Préparer un reporting des actions menées à intégrer dans le logiciel/CRM Sales Forces.
6. Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur les comptes clés confiés.
7. Anticiper l’évolution de l’offre et de la demande, innover.
En termes de perspectives d'évolution, vous aurez la possibilité :
1. D'évoluer à moyen/long terme sur de l'Animation transverse de la filière Froid Industriel.
2. De prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques.
Idéalement, vous êtes issu d'une formation de type BTS FED, DUT génie Thermique complétée par une spécialisation en commerce, ou une formation dans le domaine du commerce avec une expérience dans le secteur de la réfrigération.
Vous disposez d'une première expérience auprès de clients BtoB et maîtrisez les outils du nouveau pack office.
Doté d'une réelle aisance relationnelle, vous savez faire preuve d'adaptabilité et d'agilité.
Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.
EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.
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