Business development manager h/f

Depuis plus de 30 ans, Element Logic optimise les performances des entrep#244;ts. Nous sommes devenus l#8217;un des acteurs leaders du march#233; de l#8217;intralogistique et de la robotisation.

Int#233;grateur du syst#232;me de stockage et de pr#233;paration de commande AutoStore, nous cr#233;ons des solutions intelligentes pour aider les entrep#244;ts #224; faire face #224; la demande croissante de leurs clients pour des livraisons rapides.

Nos solutions robotiques, nos logiciels et nos conseils aident les entreprises #224; am#233;liorer leurs cha#238;nes de valeur et #224; augmenter leurs profits.

Nous optimisons les entrep#244;ts de toutes tailles dans un large #233;ventail de secteurs, notamment les composants #233;lectroniques, la distribution de pi#232;ces d#233;tach#233;es, l#8217;#233;lectronique grand public, le 3PL, les produits pharmaceutiques, l#8217;habillement, les #233;quipements sportifs, etc.

Element Logic, qui compte pr#232;s de 1000 employ#233;s dans le monde, est en fort d#233;veloppement. Le si#232;ge social qui est bas#233; en Norv#232;ge, p#232;re #233;galement en Europe, aux #201;tats-Unis et en Asie.

En 2024, le chiffre d'affaires total de l#8217;entreprise s#8217;#233;levait #224; pr#232;s de 550 millions d#8217;euros.

Description du poste :

En tant que Business Development Manager chez Element Logic, vous jouerez un r#244;le cl#233; dans le d#233;veloppement de notre soci#233;t#233;, en proposant l#8217;int#233;gration des syst#232;mes et logiciels que nous commercialisons.

En collaboration #233;troite avec la Direction Commerciale, vous #234;tes responsable des actions de prospection et garantissez une identification qualifi#233;e des opportunit#233;s d#8217;affaires.

Responsabilit#233;s :

#183; Analyser les opportunit#233;s commerciales gr#226;ce #224; des #233;tudes de march#233; sectorielles valid#233;es avec la Direction Commerciale (cartographie des acteurs du march#233;, s#233;lection des cibles par secteur d'activit#233; et pertinence, #233;tablissement de fiches d#233;taill#233;es pour chaque prospect, etc.).

#183; Cibler de nouveaux clients pour identifier de nouveaux march#233;s pour les produits et/ou services propos#233;s afin d#8217;#233;largir et de diversifier la base de clients existants.

#183; Se constituer une base de donn#233;es par secteurs identifi#233;s, l#8217;exploiter efficacement et relancer r#233;guli#232;rement les personnes contact#233;es.

#183; Mettre en #339;uvre et ex#233;cuter la strat#233;gie de prospection d#233;finie par la Direction Commerciale.

#183; Alimenter et mettre #224; jour le plan #34;Go-to-Market#34; #233;tabli par la Direction Commerciale.

#183; Pr#233;-qualifier, de fa#231;on avanc#233;e, les prospects.

#183; R#233;aliser des offres budg#233;taires et les soumettre aux prospects, pour v#233;rifier la pertinence du dossier.

#183; Organiser des #233;changes et r#233;aliser des premi#232;res pr#233;sentations convaincantes aux clients potentiels pour permettre aux Sales Managers de convertir les leads en transactions r#233;ussies.

#183; Partager des informations cl#233;s sur le march#233; pour d#233;velopper au mieux la strat#233;gie commerciale.

#183; Identifier les #233;v#233;nements professionnels strat#233;giques (salons, groupements professionnels, think tanks) auxquels l'entreprise doit participer et sous quel format (exposant, visiteur, speaker).

#183; Prise en charge de l'animation des r#233;seaux sociaux (posts hebdomadaires, choix des sujets trait#233;s, etc.).

Qualifications :

Comp#233;tences et exp#233;riences souhait#233;es :

#183; Formation sup#233;rieure de niveau Bac +5 de type commerciale et exp#233;rience confirm#233;e (3 #224; 5 ans minimum).

#183; Exp#233;rience professionnelle en intralogistique souhait#233;e, mais pas obligatoire.

#183; App#233;tences pour les solutions technologiques d#8217;automatisation, de robotisation et de m#233;canisation.

#183; Exp#233;rience dans la prospection commerciale et dans la transformation d#8217;appels entrants en prospects qualifi#233;s.

#183; Exp#233;rience souhait#233;e dans le secteur du conseil ou dans des solutions similaires orient#233;es client.

#183; Utilisation courante de la suite MS Office.

#183; Comp#233;tences professionnelles en fran#231;ais et en anglais, tant #224; l'oral qu'#224; l'#233;crit.

Profil recherch#233; :

Pour r#233;ussir dans ce poste, vous devez poss#233;der une volont#233; incessante de rechercher et de s#233;curiser de nouvelles opportunit#233;s commerciales gr#226;ce #224; des appels #224; froid proactifs et en capitalisant sur les prospects qualifi#233;s entrants.

Vous #234;tes une personne analytique, rigoureuse, dot#233;e d#8217;un fort sens de l#8217;organisation, capable d#8217;identifier les besoins des clients, de les comprendre et de les qualifier, via un ensemble de crit#232;res pr#233;cis, garantissant, ainsi, une compr#233;hension compl#232;te de chaque situation.

Vous faites preuve d#8217;un bon sens de l#8217;#233;coute, d#8217;une certaine r#233;silience et d#8217;une bonne gestion du stress.

Vous avez #224; c#339;ur de d#233;montrer un v#233;ritable engagement pour fournir un service client exceptionnel.

Vous #234;tes en mesure de communiquer avec des clients provenant de secteurs d#8217;activit#233; diverses, et votre aisance relationnelle, ainsi que vos qualit#233;s r#233;dactionnelles, vous sont fortement utiles lors de situations complexes (argumentation).

De bonnes qualit#233;s oratoires sont attendues en raison de la repr#233;sentation de l'entreprise #224; l'ext#233;rieur lors d'#233;v#233;nements publics.

Vous faites preuve d#8217;un v#233;ritable esprit d'#233;quipe et travaillez efficacement et de fa#231;on constructive avec autrui.

Alors, si vous #234;tes orient#233;(e) solutions avec un sens commercial aiguis#233;, toujours pr#234;t(e) #224; identifier les clients de demain, Element Logic sera ravi de vous accueillir au sein de son #233;quipe !

Informations compl#233;mentaires :

Les avantages offerts par Element Logic :

#183; Un environnement de travail innovant et cr#233;atif au sein d'une entreprise en croissance.

#183; Une culture privil#233;giant l'#233;quilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

#183; Une flexibilit#233; par le biais d#8217;une approche de travail hybride pour tous les postes dont les t#226;ches peuvent r#233;alis#233;es #224; distance.

#183; Des plans de d#233;veloppement de comp#233;tences personnalis#233;s.

#183; Des opportunit#233;s de mobilit#233; internationale gr#226;ce au programme interne de Mobilit#233; Globale.

#183; R#233;mun#233;ration compos#233;e d#8217;un salaire fixe (sur 12 mois) et d'un bonus variable suivant objectifs,#160;d'un v#233;hicule de fonction, d'un ordinateur et d'un t#233;l#233;phone portables.