Leader commerce région sud-ouest

Description du poste et Missions

Nous sommes à la recherche d’un.e Leader Commerce Sud-Ouest basé.e à Bordeaux.

Votre cadre de travail :

Vous travaillerez à Bordeaux, au sein de l’équipe commerciale. Vous travaillerez en transversalité avec l’ensemble de la Direction Commerciale et avec les autres métiers sur tout le territoire national. Vous animez une équipe de 5 personnes.

Ce que nous allons faire ensemble :

Rattaché(e) au Leader Commerce France & Luxembourg, avec votre équipe vous êtes acteur de la stratégie de commercialisation optimale des actifs que vous avez en gestion, en cohérence avec les attentes du bailleur mandant et sa stratégie patrimoniale.

Vos missions :

* Au sein de la direction commerciale, entretenir et développer une relation forte avec les enseignes nationales et internationales et partenaires régionaux ; promouvoir et développer l’attractivité des actifs gérés.
* Participer à la construction et à l’actualisation de la stratégie de valorisation des actifs auprès des bailleurs mandants.
* Participer à l’optimisation des plans merchandising et assurer le déploiement de la stratégie commerciale des actifs gérés, suivre l’atterrissage des hypothèses budgétaires dans le respect du business plan construit avec les autres services opérationnels.
* Accompagner les équipes dans la négociation et contractualisation d’accords nationaux avec les enseignes majeures.
* Être en veille sur les nouvelles tendances de marché et concepts innovants, identifier et prospecter les acteurs de dimensions locale, nationale et internationale (commerces, services, loisirs, etc.).
* Maitriser le portefeuille d’actifs gérés et leurs écosystèmes (concurrence, chalands, territoire).
* Accompagner l’équipe dans l’exécution des principaux projets (rénovation, extension, requalification).
* Négociation avec les grands comptes : prendre en charge directement les négociations avec certains clients stratégiques ou à enjeux.
* Définir l’organisation RH la plus optimale avec les évolutions du marché et le développement du portefeuille d’actifs en gestion.
* Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens trimestriels.
* Représenter et promouvoir l’entreprise via différents événements (salons, conférences, etc.).
* Gestion et animation de son équipe : encadrer, former et piloter l’équipe en fixant des objectifs de performance individuels et collectifs et s’assurer qu’ils sont atteints autour d’une stratégie commerciale commune. Ajuster les actions en conséquence.
* Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs et animer les différents rituels managériaux auprès de ses équipes (entretiens annuels, professionnels, people review, etc.).
* Participer au recrutement des nouveaux membres de l’équipe en binôme avec la Direction RH.
* Suivre les KPI de performance et les animer (cf. indicateurs), définir de nouveaux KPI en fonction du développement de l’activité (conquête de nouveaux mandants).
* Développement du CA : identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de nouveaux marchés / clients potentiels.
* Coordination avec les autres départements : collaborer avec les autres services pour assurer une synergie et efficacité entre les départements.


Profil recherché

Votre profil :

Diplômé(e) d’une formation Bac+5, de type école de commerce, vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans acquise sur un poste similaire. Votre expérience significative dans un environnement commercial, idéalement dans l'immobilier commercial, le conseil, le retail ou la distribution, vous a permis de développer une expertise globale dans la négociation et la capacité à influencer. Vous excellez dans le relationnel et la stratégie commerciale, avec une aptitude à collaborer avec différentes fonctions et départements pour atteindre les objectifs communs. Vous êtes rigoureux, avec un esprit de synthèse. De solides compétences analytiques sont essentiels à la réussite de ce poste.

Ce qui nous fera dire qu’on est vraiment fait pour s’entendre :

* Vous avez un maximum des qualités citées plus haut !
* Vous appréciez le ton de cette annonce : vous y devinez notre état d’esprit et savez que rester humble et accessible n’empêche pas de travailler sérieusement.

Attiré.e par l’aventure ? Transmettez-nous votre candidature !

Par son impact positif, Nhood s'engage à ce que le "mieux vivre" soit une réalité pour tous : nos postes sont inclusifs et ouverts aux personnes en situation de handicap.

#Proximité #Esprit d'entrepreneur #Impact positif

Pour en savoir plus : Nhood

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