Business developper & territory sales executive

À PROPOS DE NOTRE START-UP :

Chez Shifters, nous avons créé un programme digital unique mêlant Intelligence artificielle et Neurosciences Cognitives, permettant aux travailleurs en horaires décalés (soignants, militaires, ouvriers, etc…) d’avoir un rythme de sommeil récupérateur en fonction de leur rythme de travail.

Nous travaillons avec les entreprises telles que SNCF, ADP, Nestlé Waters (et bien d’autres) afin d’offrir une meilleure qualité de vie à leurs salariés. Les horaires décalés concernent tous les secteurs et représente environ 20% de la population active. Le marché est large et nous avons besoin de toi pour le conquérir !


Vos missions

TES MISSIONS :

Nous recherchons un profil de Business Developper & Territory Sales Executive(min. 3 ans d’exp.) capable de prendre en main le développement commercial de Shifters. L’idée est que tu puisses gérer le processus de vente de A à Z en toute autonomie !

Tes missions principales seront :

* De prospecter de nouveaux clients via rendez-vous présentiel, téléphone, mail et réseaux sociaux (Linkedin Sales Navigator, Cold call…)
* Préparer les démonstrations, les devis, la négociation des contrats et gérer la relation client jusqu’à la signature
* Identifier les cibles commerciales adéquates et affiner le processus de vente en fonction des différents marchés
* Reporter à l’équipe de direction et s’assurer de la pérennité du business plan et du chiffre d’affaires (prévisionnel et réel)
* Être force de proposition sur la mise en place de nouveaux processus, outils ou autres sujets
* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale interne et externe

Sur le long terme, tu seras amené(e) à superviser ta propre équipe opérationnelle et suivre la stratégie commerciale qui te semble être la meilleure ! C’est un gros challenge pour une start-up et nous placerons en toi toute la confiance nécessaire pour faire grandir Shifters ensemble.


Vos compétences

TON PROFIL :

Compétences nécessaires :

* Diplômé(e) d’une Licence ou Bac +5 d'école de commerce ou expérience business
* Une première expérience significative en Sales et/ou en négociation, idéalement en start-up ou petite entreprise
* Tempérament de chasseur et de compétiteur, dans la recherche du dépassement d'objectif
* Excellent contact client et aisance relationnelle établie (des références seraient les bienvenues)
* Aime communiquer et travailler au sein d’une petite équipe qui grandit vite
* Compétence en gestion de projet (Suivi des coûts, de la qualité et des délais des prestations proposées)
* Appétence pour le monde scientifique et notamment le sommeil et la nutrition
* Posséder un vif intérêt pour le digital, les nouvelles technologies et l’univers startup


Avantages

* Evolution salariale rapide en fonction des résultats
* Commissions sur ventes
* Prise en charge de 50% du titre de transport
* Paniers repas

→ Un projet à impact sur la santé et la qualité de vie au travail

→ Un salaire qui évolue rapidement en fonction de tes performances et des commissions sur vente

→ Un accompagnement par un board de qualité, bienveillant et disponible : médical, technique et business
→ Une équipe passionnée et motivée sur un projet prometteur et unique en son genre

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