Sales manager h/f

FLEX-O créé des espaces de flexoffice et de coworking dans les métropoles françaises : Sophia Antipolis, Paris, Nantes, Lyon, Lille, Montpellier, Nice, Rennes, Bordeaux, etc.

Les espaces FLEX-O sont tous implantés dans des bâtiments neufs ou intégralement rénovés, dont l'écoresponsabilité est attestée par des certifications environnementales (BREEAM, HQE, WELL).

Ils sont stratégiquement localisés avec de nombreux services accessibles à pied (transports en commun, sports, activités, restauration, etc.).

FLEX-O propose des solutions de bureaux sur-mesure (court, moyen et long terme) afin que les entreprises (TPE, PME et Corporate) puissent totalement adapter leurs espaces de travail à leurs activités et ainsi bénéficier d'une réelle flexibilité, le tout couplé à une expérience client digitale créée et développée à 100% en interne par son propre service Recherche & Développement.

FLEX-O est détenu à 100% par le Groupe Courtin et a réalisé une levée de fonds de 15 millions d'Euros en mars 2021, ce qui lui permet de se déployer rapidement au niveau national.

Aujourd'hui, le réseau Flex-O compte 17 centres opérationnels et 50 de prévu d'ici 2027 ! Les effectifs de Flex-O grandissent vite pour accompagner cette expansion !

En 2023, nous avons recruté 20 nouveaux collaborateurs et nos équipes ont encore besoin de s'étoffer sur 2024 avec encore 20 nouveaux collaborateurs. Le Sales Manager H/F a la responsabilité complète des ventes d'un ou plusieurs sites Flex-O au sein de sa ville de référence.

Son activité est concentrée sur :
- Le développement des ventes (location de bureaux équipés, espaces à la carte, domiciliation, location de salles de réunion et vente de services additionnels)
- Le développement de nouveaux clients

La fidélisation des clients existants

Vous aurez pour principales missions :

VENTES
- Générer la croissance du volume d'affaires sur le marché
- Gérer le cycle complet de vente :
- Prospecter (générer la majorité de la demande de manière proactive)
- Gérer et convertir les nouvelles demandes entrantes
- Assurer les rendez-vous clients et les visites du site ou des sites du périmètre
- Négocier et conclure les contrats (objectif de 50% de conversion après visite)
- Prospecter :
- Suivre le développement du marché local en participant à des événements du réseau, en maintenant des relations régulières et professionnelles avec les agentsimmobiliers et les clubs de dirigeants
- Démarcher les entreprises voisines et les grands comptes
- Utiliser les outils de communication pour atteindre des contacts ciblés
- Fidéliser les clients afin d'assurer un taux d'occupation supérieur à l'objectif

PERFORMANCE FINANCIERE
- Augmenter le CA du site ou des sites du périmètre en maximisant les ventes et en optimisant les remises clients
- Générer du CA en vendant activement tous les produits de l'offre Flex-O, auprès de nouveaux clients ou des clients existants
- Pérenniser les contrats des clients en maximisant la durée et la valeur des contrats de renouvellement

RELATION CLIENT
- Établir et conserver les meilleures relations avec les clients existants, optimiser les opportunités de développement et de renouvellement
- Assurer un véritable rôle d'ambassadeur de la marque