Bid manager - chef(fe) de projets avant-vente (h/f)

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Capadyn est une société de conseil à Paris, reconnue pour son expertise et offrant aux entreprises des services de pointe en gouvernance, pilotage et assistance de projets IT.
Notre approche unique vise à satisfaire les attentes des clients, en assurant une analyse approfondie de la valeur des projets et en garantissant l'optimisation de leur développement.
Capadyn intervient notamment pour répondre aux différents besoins des organisations pour bénéficier de l'essor du numérique et de la digitalisation.
§ MISSION
En tant que Bid Manager / Chef(fe) de Projets Avant-Vente, vous serez responsable de la gestion des réponses aux appels d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.
Vous assurerez la coordination des équipes internes et externes afin de proposer des offres optimisées et conformes aux attentes des clients.
 :
§ Analyse des besoins et structuration de l'offre
§ Étudier les dossiers de consultation et identifier les critères de faisabilité et de rentabilité.
§ Analyser les exigences techniques et opérationnelles des clients.
§ Définir la stratégie de réponse et les solutions adaptées aux attentes du marché.
§ Pilotage de la réponse aux appels d'offres
§ Coordonner les acteurs internes (équipes techniques, juridiques, commerciales) et externes (partenaires, fournisseurs) pour élaborer une réponse compétitive.
§ Rédiger les propositions techniques et financières, en garantissant leur conformité aux exigences des clients et aux réglementations en vigueur.
§ Organiser et animer les revues d'offres ainsi que les réunions internes et externes.
§ Négociation et relation client
§ Participer aux négociations et rédiger les conditions contractuelles avec les clients, partenaires et équipes juridiques.
§ Soutenir et présenter les offres auprès des clients.
§ Assurer un suivi régulier et animer la relation client pour identifier des opportunités de développement.
Des déplacements ponctuels en France et à l'international sont à prévoir dans le cadre de vos missions.
§ PROFIL
Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré(e) par le conseil et vous possédez une forte appétence pour l'IT et la stratégie.
Vous disposez d'une expérience de 10 ans ou plus dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique ou des hautes technologies.
§ Gestion de projet et avant-vente
§ Maîtrise des méthodes de gestion de projet et des processus d'avant-vente (rédaction d'offres techniques, chiffrage, analyse des appels d'offres).
§ Bonne compréhension des marchés publics et de leurs spécificités contractuelles.
§ Compétences techniques et fonctionnelles
§ Expérience dans les domaines Aero-Défense est un réel plus.
§ Connaissance des environnements Linux, des systèmes distribués et des technologies liées à l'interopérabilité militaire.
§ Qualités personnelles
§ Sens de l'organisation, capacité d'anticipation et rigueur dans le suivi des dossiers.
§ Force de proposition et excellent sens de la négociation.
§ Capacité à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires.
§ Langues
§ Très bon niveau d'anglais, permettant la rédaction de documents techniques et la tenue de négociations avec des interlocuteurs étrangers.
La capacité à obtenir une habilitation défense est requise pour ce poste.
Si vous souhaitez rejoindre un cabinet de conseil dynamique en forte croissance, offrant un environnement de travail stimulant et à taille humaine, faites-nous parvenir votre candidature pour jouer un rôle majeur dans les transformations digitales de nos clients.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: à partir de 60 000,00€ par an
Horaires:
* Du lundi au vendredi
* Travail en journée
Lieu du poste : En présentiel

Experience: Expérience exigée