Responsable commercial et développement h/f

Le poste de Responsable Commercial et développement H/F

Description des missions du poste :

Sous la responsabilité de la directrice et en collaboration étroite avec l’équipe technique, vous jouez un rôle central dans le développement de cette jeune entreprise en accélération, tout en contribuant à la définition et mise en œuvre de sa stratégie de développement à court, moyen et long terme.

Maitrisant les compétences métiers du CoWork’HIT - notamment la veille technologique, l’accompagnement à travers des prestations techniques, réglementaires, tests d’usages et accès au marché, mais aussi les formations sur l’innovation et le handicap, et enfin les projets de R&D- vous recherchez de nouvelles opportunités et de nouveaux clients pour le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise ; vous développez les relations « client », de la prospection jusqu’au closing des opérations, afin de pérenniser et développer l'activité ; vous avez en charge le suivi du portefeuille clients. Créateur de valeurs, vous contribuerez activement au rayonnement de la SCIC.



Ainsi, les activités à développer sont notamment :

* La proposition d’outils de promotion, contenus commerciaux et argumentaires de vente en lien avec l’équipe technique

· La réalisation d’une veille sur la cible de clients et contribution à l’expression de la vision marchés dans l’élaboration de la stratégie de développement de l’entreprise

· La remontée continue des besoins clients, l’analyse du marché, l’analyse concurrentielle, ayant une bonne maitrise des métiers et domaines d’innovation du CoWork’HIT

* La prospection de nouvelles activités et clients à travers un plan d’action dédié (mailing, visites terrain, salons professionnels, réseaux…) pour développer le portefeuille commercial et atteindre les objectifs définis

* La gestion de la négociation et des interactions avec les prospects, la réponse à leurs besoins, la rédaction des devis avec l’appui de l’équipe technique, jusqu’à la signature des contrats et le suivi de la satisfaction « client »

* Le développement et suivi du portefeuille de clients en interactions étroites avec l’équipe technique, avec les outils dédiés

· La représentation de l'entreprise lors d'événements extérieurs

La contribution, avec la direction, à l’analyse situationnelle, à la remontée des indicateurs, à l’identification d’opportunités et leurs positionnements marketing, et ainsi à l’ajustement du plan d’actions commercial


Votre entourage relève souvent vos qualités relationnelles et commerciales ? Vos connaissances disent souvent que vous êtes au fait des dernières innovations ? Vous aimeriez vous engager à développer l’activité d’une société à fort impact sociétal ?

Rejoignez le CoWork’HIT pour mettre en œuvre la stratégie de développement, identifier de nouvelles opportunités et développer son activité de prestations !

Localisation du poste : Déplacement régulier à Ploemeur (56) – possibilité de télétravail

* Contrat à durée indéterminé, temps plein, statut cadre, convention collective de la Syntec

* Poste à pourvoir dès que possible

* Salaire : rémunération fixe de 45k€ brute annuelle et variable (jusqu’à 15k€ brute annuelle) en fonction de l’atteinte des objectifs


Le profil recherché

Profil recherché :

· Vous avez un profil Bac +3 à Bac+5 en commerce, ingénierie de développement, ou domaine connexe, avec une appétence pour les projets technologiques

· Vous êtes passionné.e par le développement commercial, vous avez une bonne connaissance des techniques marketing et mettez en avant votre bonne communication écrite et orale

· Vous aimez les défis : votre aptitude à la négociation, votre pugnacité et résilience, votre créativité et sens de l’initiative, sont des atouts pour ce poste

· Nous apprécierons vos qualités relationnelles, votre bienveillance, votre intérêt pour la relation client de confiance, vos qualités d’écoute et du service client

· Vos qualités d’organisations et méthodes seront mises à profit dans la prospection et le suivi clients

· Vous êtes à l’aise avec les outils numériques

· Vous êtes force de propositions : votre aptitude d’analyse du marché, votre sens de la vision stratégique et d’anticipation des opportunités seront des qualités indéniables pour ce poste

· Vous avez une forte appétence pour le travail d’équipe et un fort intérêt pour les thématiques de l’innovation et du handicap

· Vous recherchez un secteur d’activité qui a du sens, et porte les valeurs d’inclusion et souhaitez travailler dans une jeune entreprise en croissance

· Vous avez une capacité à interagir sur les sujets professionnels en anglais et accompagner l’ouverture à l’international

· Une expérience en vente B to B prestation de services serait un plus


L'entreprise

Le CoWork’HIT est un centre d’innovation sur le handicap et la perte d’autonomie, créé en juin 2021 dans le cadre du projet Handicap Innovation Territoire (le seul projet lauréat de l’AAP« Territoire d’Innovation » France 2030 sur le handicap). Il est reconnu et fortement impliqué dans l’écosystème national sur innovation&handicap avec une visée de développement international. Il est hébergé au sein du Centre de rééducation de Kerpape, l’un de ses membres fondateurs. Sous la forme d’une SCIC (Société Coopérative d’Intérêt Collectif), le CoWork’HIT a pour objectif d’accélérer le développement d’innovations sur le handicap et co-construire avec les usagers. Ses missions sont d’accompagner les entreprises, établissements de soin et du médico-social et autres acteurs de l’innovation, dans le développement de produits/ solutions innovantes pour le handicap, sur des volets techniques, cliniques, usages, réglementaires et marché. Le CoWork’HIT intervient sous 2 modalités : prestations de services et projets de Recherche & Développement. Son accompagnement vise à la fois un impact sociétal en réponse aux besoins des usagers mais également économique en soutenant les entreprises de la filière handitech.

Equipe de 11 personnes. Site internet :

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