Responsable commercial montagne f/h

Description de l'entreprise

LUMIPLAN acteur majeur de la communication dynamique sur le territoire conçoit, fabrique et installe des solutions innovantes d’information : écrans, apps citoyennes, bornes et afficheurs dans les transports publics (aux arrêts ou dans les véhicules), logiciels de pilotage…

Notre valeur ajoutée réside dans la valorisation des territoires qui nécessitent une information fiable, de qualité et adaptée aux contextes locaux.


Description du poste

En tant que Responsable Commercial Montagne, vos missions seront les suivantes :

* Gérer un portefeuille de clients stratégiques en France, avec un lien direct et régulier avec les décideurs des stations de montagne.
* Développer l’activité sur de nouveaux marchés, en France et à l’export (principalement zones frontalières : Suisse, Italie, Espagne… mais pas exclusivement).
* Assurer un rôle commercial actif : prise en charge d’une zone définie, visites régulières sur le terrain, réponses aux appels à projets, pilotage des négociations.
* Coordonner les actions commerciales : définition des plans de prospection, suivi des actions, participation aux salons, clubs utilisateurs et journées clients.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes : marketing, back-office, chefs de produits, support client, techniques et opérations — pour construire et déployer des offres pertinentes.
* Apporter votre réseau et votre connaissance du milieu montagne pour nourrir les relations commerciales, anticiper les besoins du marché et positionner l’entreprise comme un acteur légitime et incontournable.

Autonome et responsable, vous agirez en véritable gestionnaire de votre clientèle en partageant votre temps entre visites de terrain, avec analyse des besoins, et constructions des offres, en très étroite collaboration avec notre équipe technique et les responsables de produits (signalétique, smartphone, digital).


Profil recherché

De formation supérieure (de préférence école de commerce), vous justifiez d’une expérience solide dans le secteur montagne ou une capacité à y évoluer rapidement grâce à un réseau déjà établi.

Vous avez une bonne connaissance des domaines skiables et du fonctionnement de leur gouvernance.

Vous avez une appétence pour les solutions technologiques (digital, affichage dynamique, gestion de flux, applications mobiles…).



Vous êtes avant tout une personne énergique avec un tempérament terrain, structuré, autonome, avec une vraie capacité à travailler en transversalité avec des équipes pluridisciplinaires.

Doté d’un excellent relationnel et d’une véritable capacité d’écoute, vous savez construire vos offres et conclure vos ventes dans l’intérêt commun du client et de la société.

Vous êtes reconnu pour votre maturité et votre fiabilité dans le travail.

Vous maîtrisez les outils de bureautique et les logiciels CRM (Sales Force) et vous saurez gérer des tableaux de bords et rédiger des offres selon nos standards.

La pratique de l’anglais parlé et écrit sera indispensable, celle de l’italien et/ou de l’allemand sera un atout supplémentaire.



Vous avez une envie de construire, convaincre, fidéliser, dans un secteur en pleine évolution.



NOS AVANTAGES :

En rejoignant notre équipe, vous rejoignez une entreprise à taille humaine et engagée dans une démarche RSE.

Nous vous proposons :

* Un poste stratégique dans un environnement stimulant, entre innovation technologique et projets concrets en station.
* Une entreprise solide, reconnue, et agile.
* Une culture du travail en équipe, avec une ambition collective forte.
* Des outils performants (Salesforce, marketing digital, support technique…) et une offre différenciante.
* Un parcours d’intégration
* La Mutuelle est prise en charge à 100% par l'entreprise
* RTT – Poste en CDI : forfait 218 jours
* Tickets restaurants



Le groupe LUMIPLAN s'engage pour la Diversité et le Handicap et garantit l'égalité des chances.

Nos postes sont ouverts à tous.



Lumiplan en détail :

Depuis notre création en 1972, nous développons des savoir-faire et des expertises autour de la communication dynamique, afin de proposer des solutions toujours plus performantes et innovantes. Acteur engagé depuis longtemps aux côtés de nos clients, nous partageons leurs enjeux stratégiques de développement et de diffusion de l’information de proximité en temps réel.

Nous intervenons dans trois grands domaines d'activité : la communication citoyenne, la mobilité et la dynamisation des sites touristiques de montagne. Ces trois domaines d'activité possèdent un point commun : l'information utile en temps réel, sur des écrans physiques et digitaux, pouvant être pilotés par notre plate-forme LumiPlay™.

Nous sommes 270 collaborateurs en France et à l’international pour un CA de plus de 60 M d’€ et nous investissons plus de 9% de notre CA en R&D.



Dans l’univers montagne, Lumiplan est un partenaire de référence : plus de 220 domaines skiables dans le monde utilisent nos solutions pour informer, guider et améliorer l’expérience de leurs visiteurs. Forts de cette expertise historique, nous souhaitons renforcer notre dynamique de conquête tout en consolidant notre présence auprès de nos partenaires de longue date.