Responsable régional paris/nord h/f

Née du sport, la marque française de référence chaussures & textiles du groupe Eram depuis 1978, amorce une nouvelle ère. Tbs réaffirme son identité en se recentrant sur son héritage sportif. La marque aux 20 points capitalise sur son imagination technique avec des innovations fortes et son engagement "Change For Good" pour une mode durable et responsable. Tbs met aussi l'accent sur son identité française. En effet, la marque esquisse toutes ses collections en France. Fort de son savoir-faire et de son expertise, Tbs continue de fabriquer dans son unité de production de Jarzé (Maine-et-Loire), une partie de ses lignes iconiques de chaussures de marche. Au siège de Saint-Pierre Montlimart, c'est au sein de son atelier textile que Tbs conçoit un vestiaire porteur de sens, des lignes exclusives éco-conçues et des iconiques pour commercialiser des produits d'exception. Capitalisant sur plus de 40 ans d'histoire, mais résolument ancrée vers le futur, Tbs regagne en image et en crédibilité auprès d'une clientèle en quête d'un style urbain inspiré du sport et de l'outdoor. Découvrez le film Tbs : https://youtu.be/xaai-s8gE8Q

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise pour la région confiée (succursalistes, franchisés et affiliés).

Vous veillez à l'atteinte des objectifs commerciaux et de gestion définis. Vous êtes responsable de l'animation des équipes de ventes de votre région.

Vos missions principales :
1. Développer la performance commerciale de votre région :
- Veiller à la bonne application de la politique commerciale auprès des points de ventes sous votre responsabilité,
- Développer le chiffre d'affaires,
- Suivre et analyser les résultats des différents paramètres de gestion pour chaque magasin,
- Constater les écarts, proposer et/ou valider les plans d'action élaborés,
- Assurer la communication entre le point de vente et les entités du siège,
- Etre force de proposition dans le cadre des remontées terrain auprès de la Direction Commerciale,
- Réaliser une veille concurrentielle,
- Préparer et gérer les ouvertures et fermetures des points de vente et les transitions.

2. Accompagner la politique merchandising des magasins de votre région :
- Relayer, auprès du terrain, les informations et les consignes liées au merchandising,
- Organiser et suivre la mise en place des actions liées à la politique merchandising de l'enseigne,
- Vérifier, contrôler la bonne application des consignes merch. en magasin,
- Adapter la politique merch. à votre région et à sa clientèle.

3. Piloter et animer la force de vente de votre région :
- Recruter les responsables ou les adjoints des succursales,
- Prendre en charge l'intégration des nouveaux responsables de magasin,
- Assurer les entretiens annuels de développement des responsables de magasin,
- Valider les recrutements des vendeurs,
- Recenser les besoins en formation de ses équipes,
- Savoir anticiper les conflits et les gérer,
- Accompagner et faciliter le changement ainsi que la montée en compétences des équipes de ventes,
- Détecter les potentiels pouvant évoluer,
- Etre le garant d'un climat social de qualité et traiter les contentieux disciplinaires en lien avec le RRH.

4. Assurer le reporting et le suivi des activités de votre région :
- Effectuer des analyses qualitatives,
- Garantir la performance commerciale,
- Définir et déclencher des plans d'action auprès des responsables de magasin,
- Suivre la mise en place des plans d'action.

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac+2, complétée par une expérience significative d'au moins 3 ans dans un emploi similaire ou en tant que responsable d'un point de vente dans le secteur de la mode.

Vous avez une bonne connaissance des produits chaussure et textile et de leurs caractéristiques techniques. Vous connaissez la législation commerciale, sociale et en matière de sécurité.
Vous maîtrisez les ratios économiques et vous connaissez les principes fondamentaux du merchandising.
Vous savez prendre les mesures commerciales nécessaires pour augmenter le chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité des magasins.
Enfin, vous savez animer des équipes à distances, les faire adhérer à la politique commerciale de l'enseigne et vous êtes force de proposition.

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Attaché à ses valeurs profondes, le Groupe Eram étudie sans discrimination toutes les candidatures. De la diversité naît la richesse.