Regional trade marketing manager

Nom de l’entreprise: Corby Spiritueux et vins Limitée

Lieu: Montréal (Québec) Canada

Le portefeuille des marques détenues par Hiram Walker et Corby comprend certaines des marques les plus renommées au Canada, notamment JP Wisers, Canadian Whisky, Lamb’s Rum et Polar Ice Vodka. Corby distribue également les principales marques internationales de Pernod Ricard, telles que ABSOLUT Vodka, Chivas Regal, Glenlivet, les whiskies écossais Ballantine’s, le whiskey irlandais Jameson, le gin Beefeater, le rhum Malibu, la liqueur Kahlua, le champagne Mumm, les vins Jacob’s Creek, Wyndham Estate et Stoneleigh. Un aperçu de l’ensemble du portefeuille de Corby montre plus de 5 000 000 de caisses vendues chaque année, Corby étant un importateur important de vins et détenant une part de marché d’environ 21 % des ventes de spiritueux au Canada.

Nous avons été nommés l’un des meilleurs lieux de travail au Canada pendant 7 ans par l’Institut Great Place to Work® Canada, sur la base des résultats d’enquêtes auprès des employés et d’un audit de l’excellence en milieu de travail et des pratiques de gestion des personnes.

Travailler ici, c’est avant tout allumer la convivialité dans tout ce que nous faisons. Dérivé du mot français “convivialité”, cela signifie la connexion humaine, l’authenticité, l’amitié et la jovialité. Nous sommes dans le secteur de la création de moments qui comptent, en commençant par notre façon de travailler ! Laissez votre ambition vous conduire vers des opportunités exceptionnelles avec des récompenses progressives. Pour en savoir plus sur notre patrimoine, cliquez ici : Lien vers la video.

Résumé

Le rôle consiste à assurer la liaison entre les équipes commerciales et marketing afin de promouvoir une planification collaborative et l’excellence de l’exécution.

Relevant de la direction régionale, cette fonction constitue un pivot de communication et un point de contact clé entre les équipes du marketing, les équipes régionales et omnicanal. Le ou la manager du Trade Marketing(TMM) sera responsable de l’exécution des plans de commercialisation des marques élaborés au niveau national et régional pour supporter les ambitions commerciales du Québec et les stratégies des marques. Il s’agira notamment de collaborer à la planification stratégique avec l’équipe commerciale et les équipes marketing. En plus de son excellente connaissance des spiritueux et des vins, le ou laTMM possède une excellente connaissance du portefeuille des marques de Corby, des plans et du positionnement des marques, ainsi que du paysage de la concurrence. Le ou la TMM connaît aussi parfaitement les fonctionnements de son unique client de vente au détail ainsi que les licenciés de sa région afin d’assurer que le programmes peuvent être parfaitement exécutés dans la région.

Le ou la TMM possède une connaissance approfondie des stratégies de vente au détail et des licenciés, ainsi que de la planification commerciale pour son marché, y compris les particularités régionales. Le rôle est également responsable de coordonner les outils de vente et éducatifs pour la force de vente.

Le ou la TMM sera également chargé d’assurer la participation de Corby aux salons commerciaux, festivals et commandites qui sont pertinents et relatifs aux ambitions commerciales et des différentes marques. En tant que personne-ressource régionale pour l’éducation sur les marques, le ou la TMM travaillera en collaboration avec l’équipes commerciales et le marketing pour assurer l’atteinte des objectifs d’éducation sur les marques. Il/Elle assurera de bien communiquer les particularités régionales afin qu’elles soient intégrées aux plans des marques, aux activations et au plan d’affaire.

Principales responsabilités

* En collaboration avec l’équipe commerciale, créer, gérer et mettre à jour les calendriers d’activation régionaux. Arrimer les calendriers nationaux des marques et les calendriers/les grilles de planification régionale – canal, clientèle et régie (lier les priorités et l’échéancier des marques à la planification régionale et aux stratégies commerciales).
* Gérer méthodiquement les initiatives et stratégies régionales et nationales pour l’exécution en marché.
* Compréhension la clientèle commerciale et la dynamique du marché. Comprendre les consommateurs et capacité de faire le lien entre le consommateur et le client afin de mettre en œuvre des plans commerciaux pertinents.
* Établir des relations entre les intervenants internes et externes.
* Les intervenants internes sont les équipes marketing, commerciales et omnicanal
* Les intervenants externes sont notamment les principaux partenaires de la régie des alcools, les titulaires de permis (bars & restaurants) et les agences.
* Intégrer nos marques prioritaires aux objectifs du client afin d’exercer une influence sur leur planification.
* Principale personne-ressource pour l’équipe d’exécution pour les opportunités ad-hoc.
* Assumer la responsabilité du budget régional: suivi, mise à jour des dépenses régionales et réconciliation budgétaire (responsabilité totale du budget et des résultats attendus sur les indicateurs de performance).
* Diriger l’exécution des programmes de dégustation pour les consommateurs de la région.
* Assurer la régionalisation des programmes nationaux (avec les directeurs régionaux, les directeurs commerciaux et les équipes marketing) pour optimiser l’impact des marques sur dans le marché.
* Faciliter l’exécution des activités nationales dans la région.
* Responsable de toutes les activations/commandites/exécution des initiatives sur le marché local pour optimiser la performance des marques prioritaires au niveau régional.
* Organiser les foires commerciales; coordonner et mettre en place des activités, y compris leur dotation en personnel, la disponibilité des produits, les dégustations, etc.
* Organiser/coordonner/gérer les visites des ambassadeurs de marque sur le marché afin répondre aux besoins d’éducation sur les marques, conformément aux priorités du portefeuille.
* Offrir un post-mortem (tableaux de bord, indicateurs de performance).
* Générer des analyses de rentabilité des programmes régionaux/ spécifiques aux clients, et gérer l’exécution des programmes locaux approuvés en veillant à la conformité de l’exécution.
* Fournir des mises à jour sur les indicateurs de performance clés (pars de marché, volume, catégorie)
* Poursuivre l’amélioration des processus de travail en place (réunions de groupe bihebdomadaires, rencontres mensuelles, réunions régionales des ventes, rencontres exécutives de l’équipe de marketing), identifier les opportunités offrir des recommandations d’amélioration.
* Surveiller et communiquer l’activité de la concurrence régionale.
* S’assurer que toutes les principales initiatives sont évaluées et communiquer constamment des commentaires et des recommandations.

Principales compétences

* Portefeuille, marques et produits: capacité d’acquérir et de maintenir une profonde connaissance de nos marques et de leur positionnement au sein du paysage concurrentiel afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la stratégie des canaux de distribution et d’offrir les recommandations adéquates aux intervenants.
* Marché et contexte commercial: capacité d’acquérir et de maintenir une profonde connaissance du paysage et des évolutions du contexte commercial (législation, chaîne d’approvisionnement, outils, etc.), des principaux acteurs (concurrents, autres entreprises de marques grand public, principaux clients), des canaux de distribution – y compris de leurs stratégies de commercialisations respectives – et des tendances des catégories afin d’optimiser les opportunités d’affaire.
* Connaissance des consommateurs et des acheteurs: capacité d’acquérir une connaissance intime des comportements des consommateurs et des acheteurs, d’identifier leurs particularités et leurs tendances afin d’identifier des opportunités d’affaire en lien avec nos stratégies de marques.
* Activation promotionnelle: capacité de concevoir et de mettre en œuvre des activités ou des orientations promotionnelles dans les différents canaux de distribution, conformément à la stratégie (marque/portefeuille/canal/marché) afin de répondre aux besoins des consommateurs.
* Stratégie et planification Trade Marketing: Capacité à définir et à piloter une stratégie de marketing commercial, en tirant parti du portefeuille et en optimisant l’allocation des ressources, conformément aux strategies de vente et de marketing.
* Créativité et innovation: capacité de générer, d’inspirer et de mettre en œuvre de nouvelles idées pertinentes en sortant des sentiers battus, en trouvant des solutions novatrices et en les transformant en initiatives concrètes.
* Réflexion analytique: capacité de cerner tous les renseignements adéquats, de les décomposer et de déterminer les relations de cause à effet pour formuler des recommandations efficaces et élaborer des actions opérationnelles.
* Sens des affaires: capacité de concevoir les affaires dans une perspective globale, de comprendre leurs fondements financiers, légaux, commerciaux et opérationnels et les conditions nécessaires à leur rentabilité.
* Gestion et mise en œuvre de projets: capacité de planifier, de gérer et de classer par ordre de priorité des tâches complexes et diversifiées dans le cadre de nombreux projets en assurant la réussite et la rapidité de leur mise en œuvre.
* Influence et réseautage: capacité d’influencer et de mobiliser un réseau d’intervenants clés pour nouer et entretenir des relations d’affaires de confiance mutuellement bénéfiques.
* Créativité: capacité de sortir des sentiers battus, d’imaginer des approches innovantes et de les transformer en actions opérationnelles.
* Communication: communiquer clairement l’information et les idées aux personnes et aux groupes par divers médias de manière à les motiver et à les aider à comprendre le message et à le retenir.
* Recherche de résultats: fixer des objectifs ambitieux pour ses réalisations personnelles et celles du groupe; utiliser des méthodes de mesure des progrès accomplis dans la réalisation des objectifs; s’efforcer avec ténacité d’atteindre ou de dépasser les objectifs, tout en retirant de la satisfaction de cette réussite et de l’amélioration continue.
* Gestion financière: évaluer les implications du volume, des prix et des investissements marketing et promotionnels, ainsi que les retombées de l’activité de commercialisation pour prioriser les mesures correctives.

Compétences et aptitudes requises

* Expérience en Trade Marketing de produits de consommation ou de boissons alcoolisées.
* Expérience en gestion des marques un atout.
* Expérience du canal Épicerie constitue un atout.
* Bilinguisme.
* Expérience d’activation de marques/d’événements.
* Expérience en gestion de personnel.
* Expérience en gestion budgétaire.

Éducation et expérience

* Baccalauréat ou expérience de travail équivalente exigé.

Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de tous les groupes, y compris les Autochtones, les femmes, les minorités visibles et les personnes handicapées, quelles que soient leur race, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur croyance, leur situation familiale, leur origine nationale, leur âge et leur genre.

Pernod Ricard et ses filiales canadiennes, Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd., s’engagent à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin d’un aménagement à n’importe quelle étape du processus de recrutement ou si vous souhaitez consulter nos politiques d’aménagement, veuillez contacter le service des ressources humaines à Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com. Pour les candidats de l’Ontario, nos pratiques sont conformes à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario et au Code des droits de la personne de l’Ontario.

Company Name: Corby Spirit and Wine Limited

Location: Montreal, QC, Canada

Hiram Walker and Corby’s portfolio of owned brands include some of the most renowned brands in Canada, including JP Wisers, Canadian Whisky, Lamb's Rum, and Polar Ice Vodka.   Corby distributes leading Pernod Ricard international brands such as ABSOLUT Vodka, Chivas Regal, Glenlivet, Ballantine’s Scotch Whiskies, Jameson Irish Whiskey, Beefeater Gin, Malibu Rum, Kahlua Liqueur, Mumm Champagne, Jacob's Creek, Wyndham Estate and Stoneleigh wines.  An overview of the entire Corby portfolio shows over 5,000,000 cases sold annually, with Corby being a significant importer of wines and having an approximate 21 percent market share of spirit sales in Canada.

We were named one of Canada’s Best Workplaces for 7 years by The Great Place to Work® Institute Canada, based on employee survey results and an audit of workplace excellence and people management practices.

Working here is all about igniting conviviality in all that we do. Derived from the French word convivialité, it means human connection, authenticity, friendly, and jovial. We are in the business of creating moments that matter, starting with how we work! Let your ambition lead you toward outstanding opportunities with progressive rewards. For insight on our heritage please click: http://www.youtube.com/watch?v=VaXS-oxdU5U&feature=player_embedded  

Position Summary

The purpose is to be the regional link between Marketing /Brand Education/ Sales to foster collaborative planning and excellence in execution.

The role reports to the Regional Director and is the communication hub and key point of contact between Brand Teams, Regional Teams and Omni-Channel planning teams.

The RTMM will be accountable for executing both National and regionally developed trade marketing plans to support delivery of regional commercial ambitions and brand strategies locally. This includes strategic planning in collaboration with Regional Commercial Team and Brand Teams.

In addition to a high level of knowledge across spirit and wine categories, the RTMM will possess top level understanding of the Corby brand portfolio; brand plans and positioning as well as competition landscape. The RTMM will also have a thorough understanding of the retail and on premise customers in their region, ensuring all customer programs can be executed within customer guidelines.

The RTMM will have a deep knowledge of the Channel strategies for both retail and the on premise as well as Commercial planning for their relevant market including key local insights. The RTMM will also be responsible for coordinating and providing sales and educational tools to local sales team directly to facilitate excellent execution.

The RTMM will also be responsible to ensure Corby’s participation to relevant local trade shows, festivals and sponsorships aligned with commercial and brands ambitions. As the regional point of contact for Brand Education, The RTMM will work in collaboration with both Commercial and Brand teams to ensure brand education goals are executed in their respective regions. They will ensure commercial and geographic realities are communicated and built into brand plans, key activation initiatives and business plans.

Key Responsibilities

* In collaboration with the commercial team, create, manage and maintain the regional activation calendars. Align the national brand calendars to regional planning calendar/grids – channel, customer, and board (Link brand priorities and timing to regional planning and commercial strategies).
* Manage critical path for regional execution of national/regional strategies and initiatives.
* Regional understanding of commercial customers and understanding of regional business dynamics. Regional understanding of consumers and understanding of regional differences and dynamics with the ability to link customers and consumers for actionable implications.
* Build and manage relationships between internal and externals stakeholders.
* Internal stakeholders include Brand Teams, Regional Commercial manager, Regional Sales manager, Omni-Channel planning managers.
* External stakeholders include Liquor Board key partners, OP clients, agency partners.
* Integrate our priority brands within customer objectives and thereby influence their planning.
* Key point of contact for execution team for regional ad hoc opportunities in both On Premise and Retail.
* Own regional budget: Monitoring, maintenance of regional spend and reconciliation (full accountability of budget with KPI deliverables).
* Lead the execution of consumer tasting programs within region.
* Support regionalization and localization of key national programs (with RD’s /CM’s/ BT’s) to maximize brands impact in market in both the Off-Premise and On-Premise.
* Facilitate the execution of national activities in the region.
* Ownership of all activations /sponsorships/ initiative execution, in the local market to maximize priority brands at a regional level.For specific high profile, brand building tradeshows, organize/coordinate and set-up tradeshow activities, including staffing, product availability, samplings etc.
* Impulse/coordinate/manage Brand Ambassadors market visits to cover brand education needs at a regional level aligned with portfolio prioritization.
* Provide post-mortem feedback (scorecards, KPI’s).
* Generate business cases for specific regional / customer strategies and programs in both the On premise and Retail and manage the execution of approved local programs ensuring execution compliance.
* Provide provincial performance updates on key metrics for both Off-Premise and On-Premise channels (value/volume/ share/category) with the ability to link communications between Sales and Marketing.
* Continue to build on the way of working processes put in place (Bi-Weekly Group meetings, Monthly one-on-ones, Regional Sales meetings, Summit Meetings), and identify gaps and make recommendations for improvements.
* Monitor and communicate competitive activity within the geographic region.
* Ensure all major initiatives are evaluated and provide on-going feedback and recommendations.

Key Competencies

* Portfolio, Brands & Products: Ability to develop and maintain a deep knowledge of Corby / Pernod Ricard’s / The Wine Group / brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate portfolio and channel strategy, and to offer adequate solution to stakeholders.
* Market & Environment: Ability to develop and maintain a deep knowledge of the business landscape and environment evolutions (legal, supply chain, tools, etc.): key players (competitors, other consumer brands companies, key customers), distribution channels – including their distinct go to market strategies – and category trends, in order to maximize business opportunities.
* Consumer/Shopper Insight: Ability to develop an intimate understanding of consumer & shopper behaviors, to identity insights and trends, in order to capture sources of business in line with business objectives and brand strategy.
* Promotional Activation: Ability to develop & implement promotional activities and / or guidelines across the relevant touchpoints, consistent with the strategy (Brand/Portfolio/Channel/Market) in order to meet shoppers’ needs.
* Trade Marketing Strategy & Planning: Ability to define and drive a trade marketing strategy, leveraging the portfolio and optimizing resource allocation, in alignment with sales and marketing strategies.
* Creativity & Innovation: Ability to generate, inspire and implement new and relevant ideas by thinking out-of-the-box, finding innovative solutions and transforming them into actionable initiatives.
* Analytical Thinking: Ability to identify all appropriate information, break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions.
* Business Acumen: Ability to view the business from a holistic perspective, understand its financial, legal, commercial and operational underpinnings and what it takes to make it profitable.
* Project Management & Implementation: Ability to plan manage and prioritize complex and diverse tasks across multiple projects, ensuring successful and timely implementation.
* Influencing & Networking: Ability to influence and mobilize a network of key stakeholders in order to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships.
* Creativity: Ability to think out of the box, to imagine innovative approaches and to transform them into operational actions.
* Communication: Clearly conveying information and ideas through a variety of media to individuals or groups in a manner that engages the audience and helps them understand and retain the message.
* Driving for Results: Setting high goals for personal and group accomplishment; using measurement methods to monitor progress towards goals; tenaciously working to meet or exceed goals while deriving satisfaction form that achievement and continuous improvement.
* Financial Management: To assess implications of volume, price and A&P changes as well as pay back of marketing activity to prioritize corrective action.

Required Skills & Abilities

* Experience in Trade Marketing within CPG and/or alcoholic beverages.
* Potential Brand Management experience.
* Experience in Grocery channel an asset.
* Bilingual.
* Previous brand/event activation experience.
* Previous experience managing people.
* Budget management experience.

Education & Experience

* Bachelor's degree or equivalent experience required.

We welcome and encourage applications from individuals from all groups, including Indigenous, women, visible minorities, and persons with disabilities, regardless of race, ethnicity, sexual orientation, creed, family status, national origin, age, and gender.  

Pernod Ricard and its Canadian Affiliates Corby Spirit and Wine Limited, and Hiram Walker & Sons Ltd. are committed to providing accessible employment practices.  Should you require accommodation during any phase of the recruitment process or wish to view our accommodation policies, please contact the Human Resources Department at Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com .  For Ontario Applicants, our practices are in compliance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act and the Ontario Human Rights Code.

Date de fin de publication :

Date prévisible d'embauche :

2025-05-11

Date de fin d'emploi envisagée :