Responsable commercial secteur traditionnel f/h

Talents First recrute pour son client, Groupement de domaines viticoles un Responsable commercial secteur traditionnel H/F:
Les missions:

* Assurer le développement et la gestion des ventes de l’entreprise et de ses Domaines de la Vallée du Rhône et de Provence à l’échelle nationale
* Développer les réseaux de distribution sur le réseau traditionnel en accord avec les priorités de l’entreprise
* Prospecter, développer et suivre sa clientèle au cours de déplacements fréquents.
1. A ce titre il/elle doit :




* En lien avec la Direction Générale, construire et animer un réseau de distribution et développer les ventes sur le marché national.
* Priorité sera donnée au recrutement d’agents commerciaux et/ou agents/distributeurs régionaux sur toute la France, hors départements de production gérés localement.
* Prospecter de façon méthodique les marchés définis comme prioritaires.
* Suivre et animer le réseau de distribution existant par l’intermédiaire d’agents, distributeurs et dans une moindre mesure en direct (cavistes, CHR, suivi des affaires en cours, accompagnement et formation des forces de vente des clients, outils d’aide à la vente…).
* Travailler en étroite collaboration et en synergie avec le responsable des comptes nationaux.
* Participer à l’élaboration de la politique commerciale & budgétaire nationale. Contribuer, en lien avec le service marketing, à l’amélioration de la notoriété et de la visibilité des vins de l’entreprise sur les marchés cibles.
Appliquer la politique commerciale et la stratégie d’entreprise au quotidien : pilotage de la tarification et des marges, définition des gammes
* Participer aux salons professionnels et être présent sur des évènement nationaux et salons clients, foires, etc…
* Définir, avec le service marketing, les activations appropriées à chaque marché dans le respect d’un budget marketing défini
* Gérer les réceptifs clients sur les vignobles
* Être en lien permanent avec l’administration des ventes et les opérations (production, logistique) afin d’apporter des solutions orientées client
* S ’assurer du bon recouvrement des créances clients
* Procéder à des études de marché (analyse des tendances d’évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des territoires ciblés…).
* Assurer la veille concurrentielle sur la zone, être force de proposition
* Rester en veille sur la réglementation liée à la qualité et à la traçabilité des produits sur le marché France
* Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs

* Niveau BAC +2 min. de type BTS, DUT
* Cursus de type commercial, technique de vente,…
* Un diplôme technique dans le vin peut aussi être envisagé
* Connaissance vins : niveau WSET 2 ou équivalent min

COMPETENCES REQUISES

* Doté d’un sens commercial aigu, vous êtes à l'aise avec les techniques de ventes & de négociation
* Vous avez le sens des priorités et une forte appétence pour le développement, la prospection et vous avez le goût du challenge.
* Vous disposez d’une bonne connaissance technique des vins
* Vous êtes à l’aise dans un univers de distribution premium dont vous comprenez les codes
* Vous appréciez le travail en équipe, transversal, et saurez incarner les valeurs de l’entreprise
* Vous disposez d’une solide expérience (min. 5ans) sur des fonctions similaires. Vous connaissez la culture, le fonctionnement ainsi que les principaux opérateurs du marché français sur le réseau traditionnel : nature du marché, concurrence, pratiques commerciales, habitudes régionales et de consommation, situation politique, économique et sociale, code vestimentaire…
* Connaissance des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, procédure et traitement des commandes…)
* Bonne culture générale
* Organisé, rigoureux, autonome, vous êtes bon gestionnaire de votre périmètre
* Maîtrise des outils bureautiques
* La pratique de l’anglais est un plus


Depuis 2009, Talents First est un cabinet de recrutement spécialisé dans l’acquisition de talents. En France comme à l’international, nous détectons et développons les meilleurs candidat·e·s au service du succès et de la performance économique de nos clients, dans nos missions d’executive search, (recrutement par approche directe et mixte) de coaching et d’évaluation des profils et des compétences. Notre équipe de consultants et d’experts est forte de ses valeurs et de sa diversité. Le recrutement et l’acquisition de talents ne s’improvisent pas, mais nécessite une compréhension profonde du marché de l’emploi, des postes à pouvoir, des secteurs d’activité et surtout de chaque client qui fait appel à nous.