Sales senior spécialisé secteur public h/f

À propos de nous

* Un des leaders internationaux du Conseil en stratégie digitale spécialisée dans le cloud, la cybersécurité, la data et la soutenabilité.

* Acteur premium et ultraspécialisé dans le cloud, la cybersécurité, la data et l’IA.

* 2000 certifications et des partenaires comme Google, Microsoft, AWS ou Salesforce.

* Groupe français créée en 1995, 11000 collaborateurs dans 25 pays - CA 2024 de plus d’1.2 milliard d’euros

* Une agence toulousaine à taille humaine avec 320 collaborateurs – une équipe commerciale dynamique dans le partage et la bonne humeur

* Des valeurs fortes : Respect, Franchise, Collaboration, Entrepreneuriat, Ambition

* Une entreprise en pleine croissance dans un environnement stimulant et innovant avec des opportunités de développement professionnel.


Mission

* Créer et développer un portefeuille de clients grands comptes Secteur Public sur Toulouse et Bordeaux

* Identifier les opportunités commerciales en conseil, services IT et transformation numérique.

* Répondre aux appels d’offres et aux marchés et être en capacité de pitcher les offres et solutions.

* Mettre en place et piloter une stratégie de développement commercial sur le court, moyen et long terme.

* Gérer les relations clients au niveau C-Level (DSI, DG, Direction des Achats), K-Level et opérationnels.

* Se coordonner avec la l’équipe nationale Secteur Public

* Collaborer étroitement en interne avec les équipes techniques et Delivery locales pour garantir la satisfaction client et la qualité des livrables.

* Suivre les tendances du marché et les innovations technologiques pour proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients.

* Se déplacer régulièrement sur Bordeaux pour développer les clients Secteur Public


Profil

* Forte expérience sur le Secteur Public avec un solide réseau professionnel (pour Toulouse: CNES, Toulouse Métropole, CNAM, iMSA, DSNA, DTI ENA, Aviation Civile, ENAC, METEO FRANCE, EDF ENEDIS, MIPIH, Conseil Régional, etc.).

* Forte expérience de réponse aux appels d’offres des Marchés Publics.

* Expérience de préférence en ESN avec une connaissance des offres (Cloud, Devops, Data/IA, Cybersécurité) et au minimum une expérience confirmée de ventes de solutions complexes.

* Profil Mixte Chasseur (100% prospection) & Eleveur (Gestion des comptes existants)

* Formation de préférence BAC + 5 et au minimum BAC+3.

* Capacité à travailler en Anglais (Oral & Ecrit)

* Autonomie, Travail en Equipe, Force de proposition, Humilité, Motivation, Détermination, Persévérance, Rigueur.



DETAILS DE L'OFFRE

* CDI Statut Cadre

* Salaire de 60K à 90K EUR selon profil (incluant 15-20 K EUR de variable)

* Variable allant jusqu’à 150% (donc jusque 30K EUR) et basé notamment sur les marges des projets signés et délivrés

* Voiture de fonction et carte carburant

* 2 jours de télétravail possible par semaine

* Mutuelle, prévoyance Santé, CSE, Ordinateur portable, Tickets Restaurant

* Evolution possible sur des rôles de manager d’équipe et de comptes clés: Accès à des parcours de formation sur mesure, des certifications, et des possibilités d'évolution interne au sein d'une entreprise internationale.



RENCONTRE POSSIBLE AVEC LA SOCIETE LE MERCREDI 22 JANVIER 2025 A PARTIR DE 14H30