Directeur(rice) des ventes

Description du poste et Missions


Notre futur(e) Directeur(rice) des Ventes sera basé(e), au siège, afin d’assurer une présence forte auprès de votre équipe dans ses missions quotidiennes, mais vous aurez également des déplacements au niveau national.


Rattaché(e) au Directeur général de la structure, vous êtes membre du CODIR.

Vous poursuivez la commercialisation existante et devrez trouver des pistes de développement.

Vous managez vos équipes afin de les aider à identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients et marchés, afin de dynamiser nos ventes et augmenter nos résultats.

Vous devez développer la présence du Groupe sur les marchés suivants ; clients individuels, grands comptes, Groupes d’individuels, MICE et CSE.

Vous négociez avec les partenaires stratégiques et développez des relations solides avec les clients clés.

Vous êtes soutenu(e) par votre équipe sédentaire & terrain, ainsi que par un centre de relation clients à destination des clients individuel composé de téléconseillers.

L’essentiel de l’équipe est basée au siège, à Bourg-en-Bresse, dans l’Ain. Les commerciaux terrain sont répartis sur le territoire français.

Le Revenue Management et le Marketing se tiendront à vos côtés pour vous aider dans votre mission.




Profil recherché


Minimum 10 ans dans une fonction similaire, pour un groupe d’hôtels, dans le secteur du tourisme, ou des loisirs (parc d’attraction…), en BtoC, BtoB et BtoBtoC.

Vous devez connaître les acteurs principaux de la revente de séjours : Agences de voyages, CSE, autocaristes, Grands Comptes, organisateurs de groupes et de séjours MICE.

Vous êtes doté d’une solide expérience en management d’équipes commerciales terrain, sédentaires, et de centre d’appels.

Vous avez été membre d’un CODIR.

Vous maîtrisez Excel, l’analyse des données de vente, un ou plusieurs CRM, l’analyse des ventes.

Organisé(e), vous savez concilier la stratégie et le terrain, et gérer vos priorités.




Informations utiles


Cadre en CDI au forfait jour, avec une rémunération attractive et des primes non plafonnées

Véhicule de fonction avec carte essence et télépéage.

Notre équipe professionnelle, dynamique, tournée vers le succès du Groupe, et attachée à la satisfaction des clients, est impatiente de vous rencontrer.

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