Responsable commercial urologie secteur sud est

Responsable Commercial Urologie Secteur Sud Est

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux à très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la cardiologie interventionnelle, le CRM, Urologie, le neuro-vasculaire.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un Responsable Commercial Urologie secteur Sud-Est.

Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur un secteur géographique et une clientèle donnée pour la gamme Urologie (core business) et le Laser Greenlight (équipement), sous la responsabilité du directeur régional.

Exécution commerciale et technique:

1. Gérer le développement du secteur en assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des clients existants et de nouveaux clients.
2. Élaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales personnalisé par client. Revue et ajustement du plan lors de « business review » trimestrielles. Rédaction d’un reporting régulier envers la hiérarchie.
3. Gestion des Key Opinion Leader de son secteur en collaboration avec son Directeur Régional.
4. Préparation des Appels d’Offres et marchés : Actions de fond tout au long de l’année ainsi que mise en place d’essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants (décideurs, influents, utilisateurs) afin d’optimiser nos parts de marché.
5. Être en capacité d’assurer une présence au bloc opératoire pour supporter les procédures, notamment lors de la promotion des produits/techniques.
6. Travailler en équipe avec les responsables commerciaux Urologie–Core business ainsi que le Business Development Manager HBP (Hypertrophie bénigne de la prostate), les supports Techniques terrain et le marketing.
7. Au travers de Staffs Médecins, délivrer les campagnes Marketing de la société.
8. Lancement de nouveaux produits.

Engagements au sein de BSC

1. Gérer les dépôts en effectuant 2 comptages par an. Assurer une rotation des produits en dépôt.
2. Gérer le budget « sponsoring local » dans les limites définies par la Direction commerciale et en accord avec leur directeur régional. Gérer la participation des clients du secteur aux « Workshops » de la division, ainsi qu’aux invitations dans les Congrès.
3. Contribuer au développement de l’image de marque de BOSTON par un professionnalisme sans faille.
4. Participer activement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux.
5. Suivre et effectuer les formations internes/externes demandées dans les délais requis.

Le profil recherché:

1. Être capable de définir une stratégie sectorielle, d’en déterminer les priorités, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés.
2. Capacité à gérer l’ensemble des actions associées à l’implantation d’un dispositif et bien d’équipement en urologie (gestion avant- et post-vente).
3. Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l’augmentation du CA dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
4. Avoir des connaissances du milieu de la Santé (Publique et privé), en particulier l’urologie serait un plus.
5. Avoir/développer une connaissance technique et anatomique sur la gamme Urologie et services associés.
6. Avoir une première expérience réussie de la vente de matériel et/ou de dispositifs médicaux en milieu hospitalier et privé serait souhaitable.
7. Habilité à finaliser toutes les étapes de la vente en interne et externe, jusqu’à l’atteinte du CA fixé.
8. Connaissance des organisations internes des établissements de santé et capacité à toucher l’ensemble des acteurs clés (Urologues, infirmiers, cadres de blocs, acheteurs, etc.) dans l’objectif de vendre les produits de sa gamme.
9. Connaissance et pratique du bloc opératoire : assistance à l’implantation et aux réglages des dispositifs médicaux BSCI.
10. Savoir travailler en équipe, de façon transversale, et optimiser le support des équipes Marketing, Management, etc.
11. Capacité d’analyse commerciale afin d’optimiser sa stratégie.
12. Gestion, utilisation et mise à jour hebdomadaire CRM.
13. Maîtrise de la bureautique.
14. Maîtrise de la langue anglaise.

Qualités:

1. Engagement et pugnacité.
2. Rigoureux.
3. Forte orientation Clients et Résultats.
4. Grande Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
5. Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers et capacité à convaincre ses interlocuteurs.
6. Esprit d'équipe et Collaboration avec les “Experts” de la division.
7. Sens du commerce et des Affaires.
8. Flexible, capacité d’adaptation.
9. Loyauté.
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