Responsable des ventes h/f

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Description du poste


Intitulé du poste

Responsable des ventes H/F


Missions du poste à pourvoir

ACTIA Automotive est une entreprise du groupe ACTIA, ETI Française spécialisée en systèmes électroniques embarqués, dont la mission est de concevoir, de fabriquer et de mettre en œuvre une électronique orientée services pour une mobilité durable afin de gérer les systèmes avec des normes de qualité, de sécurité et de sûreté garanties.

Acteur majeur dans le domaine du diagnostic automobile et des services connectés, Actia Automotive fournit des solutions logicielles complètes et innovantes pour ses clients du secteur automobile.

Au sein du PLC Connected Diag, vos missions principales s'organisent autour de 3 pôles :

1. Stratégie commerciale : Vous supervisez la stratégie commerciale en vue d'augmenter le chiffre d'affaires.
2. Force de vente :
o Vous animez et coordonnez l'activité de la force commerciale (France et Export).
o Fixation et suivi des objectifs.
o Plan de communication et marketing commercial, évènements.
o Prospection, développement et entretien d’un réseau de clients existants et potentiels (notamment réseaux de distribution) pour assurer le développement du chiffre d’affaires.
o Négociation des contrats de vente, optimisation des ventes additionnelles et fidélisation de la clientèle.
o Développement et entretien d’une culture de la performance en mettant en place des plans d’action individuels et collectifs, en organisant des réunions régulières ou des challenges commerciaux.
o Management des équipes.
3. Vous reportez les KPI de votre activité et assurez la gestion des indicateurs.


Profil du candidat recherché: Formation, Expériences et Compétences, Qualités personnelles

Ingénieur.e et/ou Ecole de Commerce de formation, un double cursus est un atout. Vous êtes à l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez l'anglais.

Vous avez plusieurs années d’expériences professionnelles dans la filière commerciale, de préférence dans les activités Automobile Aftermarket, et potentiellement outil de diagnostic des véhicules.

Bonne connaissance du marché des ateliers connectés, distributeurs (automobile, garages), des réseaux de garages (Fast Fitters, OEM,...) et avec une appétence pour les produits de diagnostic.

Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et savez analyser les performances de vente pour proposer des axes tactiques et actions correctives.

Doté.e d'un leadership naturel, vous fédérez votre équipe autour d’objectifs communs.

Orienté.e clients et résultats, vous avez un excellent sens relationnel qui vous permet de communiquer aussi bien en interne ACTIA, qu'en externe.

Rejoignez nous !

Motivé.e pour rejoindre un groupe international de haute technologie s’appuyant sur les valeurs d’une entreprise familiale, indépendante et à taille humaine ? Rejoignez-nous au sein d’une équipe soudée et dynamique pour relever les challenges technologiques et industriels de demain. Mutualisons nos talents pour construire la mobilité de demain ! Bougez avec Actia.


Critères candidat


Niveau d'études


Niveau global d'expériences dans le poste

Anglais (4 : Bilingue)


Informations générales

Découvrir ACTIA: savez-vous qu'il existe une entreprise qui connecte les bus et les trains, qui fait rouler les vélos électriques, digitalise l'agriculture ou la distribution d'énergie, une entreprise qui fait voler les avions et les satellites ? ACTIA est tout cela et plus encore. C'est un groupe international à taille humaine, fier de la diversité de ses métiers et de ses talents. ACTIA est un spécialiste des systèmes embarqués et favorise l'innovation, de l'idée à la conception et de la conception à la fabrication. Groupe indépendant, animé par un fort esprit d'entreprendre, ACTIA sait accompagner l'autonomie et le développement des collaborateurs et des équipes. Chiffres clés : CA consolidé 2023 : 579,3M€, Effectif : Plus de 4000 collaborateurs dans le monde, 30 sociétés dans 17 pays : 5 usines de production électroniques et 6 centres de R&D.

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