Directeur des ventes - paris (h/f) (basé à paris)

Pour nous, un projet immobilier, c’est d’abord un projet qui fait battre le cœur plus intensément.

Parce que l’on ouvre un nouveau chapitre de sa vie.

Parce que l’on a le coup de cœur en visitant le bien qui atteint nos ambitions. Parce qu’on a le cœur qui accélère d’excitation avant chaque grande étape de son projet.

Oui mais voilà, tous les battements de cœur ne sont pas bons à prendre. Chez Little Worker, nous ne voulons garder que le meilleur des projets immobiliers, une empreinte positive et les battements qui vont avec !
Pour cela, nous avons réuni plus de 150 maîtres en la matière, passionnés et prêts à mener à bien vos plus folles envies, de l’achat jusqu’à l’emménagement.

En trouvant le bien qui coche toutes les cases, en révélant tout son potentiel avec une vision architecturale et environnementale irréprochable, et en gérant tous les travaux avec nos ingénieurs et nos artisans.

Mais bien sûr, nous ne faisons pas ça tout seul. Car même si nous sommes convaincus que choisir le diamètre de la tuyauterie ou l’épaisseur de la laine de bois ne devrait pas trop vous intéresser, personne n’incarne mieux votre projet que vous-même. Vous en êtes le chef d’orchestre.

En vous laissant la juste part des responsabilités tout au long du projet, c'est la certitude que celui-ci laisse une marque positive dans vos têtes, sur les murs et pour la planète.

Résultat : Un bien durable, qui prend de la valeur sur le marché comme dans vos yeux, pour faire de cette expérience un souvenir exaltant, rien d’autre.


Descriptif du poste

Pour accompagner la forte expansion de Little Worker nous recrutons un(e) Directeur des ventes à Paris.

Rattaché(e) à notre Directeur d'agence, vous serez en charge de l'accompagnement des équipes pour la vente de projets immobiliers et de rénovation.

Notre équipe commerciale est en pleine croissance et compte aujourd’hui 15 personnes sur Paris.

L’objectif du poste est donc de manager cette équipe et de l’amener au sommet !

1. Être responsable de l’atteinte des objectifs en activant les bons leviers avec l’équipe.
2. Recrutement, formation et management de l'équipe.
3. Coaching des commerciaux au quotidien (duos terrains, discours commercial, taux de conversions).
4. Amélioration du discours et du processus commercial : augmentation du taux de conversion à chaque étape du pipe, augmentation du panier moyen, partage de bonnes pratiques, implémentation de nouveaux outils.
5. Suivi de l’activité de l’équipe pour optimiser la performance des ventes.
6. Rendez-vous physiques et closings sur les gros dossiers.
7. Gestion de la base client et du démarchage.
8. La maitrise de Hubspot est un plus !


Profil recherché

Vous avez déjà managé à minima 5 à 10 commerciaux : expérience dans le recrutement, la formation et le management d’une équipe dans une entreprise en forte croissance. Management 360°.

Vous avez le sens de l’objectif, vous êtes orienté résultats et performances.

Vous faites preuve d'un excellent relationnel client, vous êtes soucieux de la qualité du service apporté aux clients.

Vous avez la capacité de prise de décision et de leadership.

Vous maîtrisez des outils de vente (MANACT, SONCAS, ...).

Nous cherchons quelqu'un qui saura aussi être excellent dans l’opérationnel (capable de mener son équipe par l’exemple en closant directement des gros deals), et capable de prendre du recul pour travailler sur des sujets de fonds, structurants pour l’équipe sales.

Entretien téléphonique avec Capucine, chargée de recrutement.

Entretien physique avec le manager de l'équipe.

Demi-journée d'immersion avec les équipes.

#J-18808-Ljbffr