Key account manager export

CDI – Key account manager Export Lancée en février 2019, Smoon est une marque française de sous-vêtements et vêtements techniques qui accompagnent les femmes dans toutes les étapes de leur vie (règles, post-partum, sport…). Lauréat 2023 du challenge « Future of Sport » de Vivatech, Smoon est aujourd’hui reconnu pour son savoir-faire technique par ses nombreux partenaires (Decathlon, Intersport, Monoprix, Etam…), à travers l’Europe et plus de 2 000 points de vente. Nous sommes aujourd’hui à la recherche de talents pour compléter l’équipe et nous aider à propulser la marque to the (S)moon en pérennisant notre croissance à 2 chiffres. DESCRIPTIF DU POSTE Dans l’équipe commerciale, en lien avec notre directrice commerciale, ta mission principale sera de contribuer au développement commercial de SMOON. Tu seras en charge de développer nos pays prioritaires à l’export en tant que Country Manager / KAM Export. MISSIONS PRINCIPALES Stratégie, pilotage et performance : - Garant(e) de la stratégie par zone, tu seras un véritable chef d’orchestre entre les équipes sales, marketing, e-commerce, produit et opérations pour t’assurer de notre déploiement dans ces pays. - Garant(e) du P&L, Sell in & Sell Out des clients B2B: piloter et analyser les performances commerciales des enseignes et pays Gestion et développement commercial : - Négociations annuelles avec les clients existants (distributeurs et clients en direct) - Développement commercial avec construction d’offre et plan trade spécifique/client - Forecast - Business développement : mapping, démarchage, rdv de présentation et négociations - Gestion des projets ad’hoc liés aux ouvertures de nouveaux marchés/clients CE QUE L'ON CHERCHE Tu as 5 ans d’expérience en développement commercial à l’export avec des distributeurs. La connaissance des marchés Européens est un vrai plus. Tu as la fibre commerciale, le sens de l’analyse et du contact. Tu aimes le biz dev et les challenges. Tu sais faire preuve d’initiatives et es force de propositions, tu n’as pas peur d’entreprendre des projets ambitieux. Tu es organisé.e et rigoureux.se. CE QUE L’ON T’OFFRE Un projet unique qui a du sens, avec un périmètre où tout est à écrire, selon tes recommandations et ta vision. Un projet intrapreneurial au sein d’une PME dynamique, avec le beau projet de dupliquer notre success story française dans nos pays voisins et avec la richesse de jongler entre clients en direct et distributeurs, circuits de distribution spécialisés et généralistes, sujets commerciaux, marketing et opérations, le tout supporté par toute l’équipe SMOON. DEROULEMENT DES ENTRETIENS Call découverte de 15 min avec la Directrice Commerciale. Entretien physique d’une heure avec la Directrice Commerciale. Un café de 15 min avec Mathilde, la fondatrice de SMOON. Tu te reconnais dans ce profil ? Alors rencontrons nous Animé depuis notre lancement par un engagement social et environnemental, nous cherchons dans nos actions quotidiennes à avoir un impact positif et significatif. Nous espérons, à notre échelle, contribuer à faire changer les choses. C'est pourquoi, nous défendons une manière éthique de travailler en accord avec nos valeurs fondatrices ; aussi bien vis-à-vis de nos clients que de nos partenaires ou nos collaborateurs