Business developer b to b h/f

Développement Commercial

Objectif

Augmenter le chiffre d'affaires B to B du segment attribué


Stratégies

Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients.

Identification et engagement avec les décideurs clés (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gérer leurs besoins en hébergement et projets.

Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la génération de leads et la gestion des relations client.

Gestion complète du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature et au suivi des contrats


Gestion de la Relation Hôtel

Responsabilités

Visites régulières et suivi des hôtels dans la zone géographique attribuée.

Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hôtels, en servant d'intermédiaire avec le service commercial.

Amélioration continue de la satisfaction client à travers un accompagnement personnalisé.

Prospection et suivi de la base de données transmise par chaque hôtel


Responsabilités Additionnelles

Collaboration : Travailler étroitement avec les équipes Opérations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hôtels

Reporting : Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales

Participation à des événements : Prendre part activement à des salons professionnels et workshops

Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour rester à jour