Head of sales h/f

En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS. Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l’atteinte des objectifs de vente.


Responsabilités principales :

1. Développement commercial :
o Mener des actions de prospection et de développement en ligne, principalement sur le marché local, avec une approche orientée B2B.
o Identifier et cibler de nouvelles opportunités d’affaires.
o Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques.
2. Connaissances du monde SaaS et CRM :
o Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte.
o Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels.
3. Management d’équipe :
o Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences.
o Piloter et motiver l’équipe afin de garantir l’atteinte des objectifs.
4. Suivi et Reporting :
o Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d’affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective).
o Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance.


Informations complémentaires :

* Rémunération selon profil et expérience.
* Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine.
* Environnement de travail agréable, à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique.
* Equipe dynamique et activités régulières (repas, sorties, chocolatines !).


Compétences techniques :

* Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale.
* Expérience en vente de solutions SaaS et vente à distance.
* Expérience en management d’équipe commerciale.
* Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente modernes.
* Forte capacité de négociation et approche orientée résultats.


Compétences transversales :

* Gestion du temps, esprit d’analyse, capacité d’écoute.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
* Aisance relationnelle et détermination.

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