Responsable commercial - développement grands comptes - expérimenté h/f

ECOMETHODES est une entreprise spécialisée dans les solutions et services de performance énergétique des bâtiments tertiaires et industriels.

Grâce à des solutions techniques innovantes et une expertise reconnue en contrats de performance énergétique et certificats d'économies d'énergie (CEE), nous accompagnons nos clients dans leurs objectifs de sobriété énergétique, décarbonation et conformité réglementaire. Description du poste :

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de la stratégie commerciale d'ECOMETHODES. Vos missions principales seront :

Développement et gestion de la clientèle grands comptes :
- Identifier, suivre et développer une clientèle nationale de grands comptes et prescripteurs (groupes industriels, foncières commerciales, bureaux d'études, grande distribution)
- Prescrire nos solutions exclusives de performance énergétique et accompagner les clients dans leurs projets
- Assurer le suivi et la relance des projets à l'aide de la CRM (Salesforce)
- Construire des offres commerciales et servicielles adaptées aux besoins de demain

Management et animation de la force commerciale :
- Développer, structurer et animer une équipe commerciale
- Définir et mettre en place des plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs de l'entreprise
- Accompagner et faire monter en compétences les commerciaux en assurant un suivi régulier de leurs performances
- Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour optimiser les offres et la satisfaction client

Stratégie et visibilité commerciale :
- Participer aux salons professionnels et aux animations commerciales pour renforcer notre notoriété
- Construire des stratégies de prospection et d'acquisition clients en lien avec l'équipe communication