Nous recherchons un Responsable Commercial F/H pour notre client spécialisé dans la conception et le développement de solutions hardware et software pour le développement urbain.
Les principales missions et activités sont les suivantes :
- Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
- Animation des ventes et de la prise de commande :
- Détection et qualification des opportunités commerciales.
- Compréhension et définition des besoins clients.
- Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).
- Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
- Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d'action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la satisfaction client.
- Pilotage et suivi des indicateurs clés : Suivre régulièrement les KPI, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
- Remontées des besoins clients aux équipes Produit : Assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.
Déplacements à prévoir : environ 6 nuits par mois, hors visites régulières chez les clients.
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