Account executive - medium accounting firms - metz

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.


Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.


À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

1. Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
2. Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa.
3. Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor.
4. Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents.
5. Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.

Déjà plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !


Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l’équipe Medium côté cabs.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre !


Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :

1. Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face.
2. Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien.
3. Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille.

Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d’expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :

1. Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane.
2. Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets.
3. Développer un réseau de cabinets promoteurs.


Parmi les autres actions à mener :

1. Interagir avec les équipes commerciales côté “client”.
2. Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…).
3. Analyser ta performance et partager tes techniques.

Poste basé à Metz, impliquant de nombreux déplacements dans le Grand Est.


Ton Profil

1. Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales.
2. Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients.
3. Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins.
4. Tu sais travailler dans un environnement challengeant.
5. Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales.
6. Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes.
7. Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech.
8. Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels.


Process de recrutement

1. Premier entretien avec Orane, Business Recruiter.
2. Deuxième entretien avec Maxime, Team Lead - Medium Accounting Firm.
3. Troisième entretien est un use case avec Jocelyn et Maxime.
4. Dernier entretien avec Edouard et Valentin.
5. Fit équipe et rencontre aux locaux.

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.


Ce que l’on peut t'offrir :

1. Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché.
2. Des tickets restaurants.
3. Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires.
4. La possibilité de perfectionner ton anglais.
5. Un budget dédié chaque mois pour le travail à distance.
6. Une facilité d’accès à nos bureaux.
7. Une enveloppe de BSPCE.
8. Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être.
9. Un Mac.
10. Nous pratiquons de nombreux sports ensemble.


Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

1. Parler anglais.
2. Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
3. Faire de la collaboration une priorité.
4. Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même.

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif.

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