Key account manager h/f

Dans le cadre du lancement d'un nouveau service, nous recherchons pour notre client, acteur majeur dans le secteur des services de location de voitures, un Key Account Manager H/F en CDI qui a déjà eu une expérience dans ce domaine d'activité. Le poste est basé à Paris avec un scope France.

Dans le cadre du lancement d'un nouveau service, votre mission consiste à prospecter en présentant l'offre, à constituer l'ensemble du dossier, à accompagner le lancement du nouveau partenariat, à vérifier les volumes de véhicules à louer annuellement et à garantir des conditions économiques équilibrées entre la société et ses partenaires, afin d'assurer une croissance durable et mutuellement bénéfique.

1. Développement des ventes


Renforcer la présence de la société en tant que partenaire de référence dans l'écosystème de la mobilité. Construire un portefeuille de partenaires solides et vérifier les volumes de véhicules.


Analyser en profondeur les modèles économiques de la société et de ses partenaires pour garantir la rentabilité et la performance de chaque collaboration.


Tester les collaborations potentielles, établir un calendrier de livraison en accord avec les attentes des partenaires et transférer la gestion opérationnelle à l'équipe service clients une fois les véhicules livrés.


2. Gestion Stratégique des Comptes Clés pour Optimiser les Revenus


Suivre régulièrement les indicateurs financiers pour chaque partenaire et analyser leur performance économique en lien avec les objectifs de la société.


Identifier des leviers d'amélioration en partenariat avec les équipes et la finance, et implémenter des actions correctives pour renforcer la rentabilité.


3. Leadership et Encadrement de l'Équipe Commerciale


Créer des outils et méthodologies de vente adaptés aux équipes commerciales de Grande-Bretagne et d'Espagne, dans le but de standardiser les pratiques et de maximiser l'efficacité de l'équipe.


Management : Encadrer et développer une équipe de 2 Commerciaux basés à l'étranger, tout en veillant à maintenir un niveau d'engagement élevé et une forte performance collective.


4. Planification et Vision de Croissance


En collaboration avec un planificateur et l'équipe de direction, participer activement à la définition des orientations stratégiques pour les prochaines années.


Contribuer à l'établissement des ambitions de croissance, tout en assurant une compréhension mutuelle des enjeux économiques de leurs partenaires pour une collaboration pérenne.