Responsable des ventes flexibilité

Dans un secteur en pleine mutation, la flexibilité énergétique joue un rôle crucial pour accélérer la transition énergétique et contribuer à la décarbonation. À travers des solutions innovantes, elle permet de répondre aux défis d’un avenir plus durable. Dans ce cadre, nous recherchons une personne en mesure de développer, structurer et commercialiser les offres de flexibilité énergétique auprès des producteurs d’énergies renouvelables, des industriels et des acteurs du marché de l’électricité.

En rejoignant notre entreprise, vous serez rattaché(e) au Directeur de l’Energy Flexibility Business et vous aurez l’opportunité d’évoluer dans un environnement dynamique et propice à l’innovation.


A. Développer des offres de flexibilité innovantes :

* Contribuer à la création et la structuration d’offres de flexibilité (stockage, effacement industriel et tertiaire, énergies renouvelables).
* Offrir à nos clients des solutions efficaces et adaptées pour réussir la transition énergétique, tout en leur garantissant un avantage concurrentiel durable.


B. Prospection et développement commercial :

* Identifier et cibler de nouveaux clients (développeurs BESS, producteurs d'EnR, industriels) en expliquant la pertinence de nos solutions de flexibilité.
* Nouer des partenariats avec les acteurs clés du marché (développeurs EnR, industriels, etc.) et assurer notre présence sur les appels d'offres.
* Participer à des salons et événements pour renforcer notre visibilité et développer des relations commerciales.
* Organiser des webinaires, des sessions d'information et des rencontres pour partager notre expertise et notre offre de solutions.
* Créer des présentations, études de cas et supports spécifiques pour illustrer l'impact de nos solutions proposées, et développer une communication claire et convaincante.


C. Piloter l'ensemble du cycle de vente :

Être responsable de la gestion complète du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat, en passant par la négociation, en pratique :

* Assurer une relation client fluide, personnalisée et continue, pour répondre précisément aux besoins de nos clients et garantir leur satisfaction.
* Assurer un suivi proactif post-vente pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients, en proposant des solutions adaptées à l'évolution de leurs besoins en flexibilité.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants pour générer une croissance continue.
* Analyser les performances des actions commerciales.
* Mettre en place une veille régulière sur les évolutions du marché et les offres concurrentes, afin de rester innovant et de garantir la compétitivité de nos solutions.
* Analyser régulièrement les retours clients sur les offres proposées et ajuster les stratégies commerciales et techniques pour mieux répondre aux attentes du marché.


D. Collaborer avec les équipes techniques et commerciales :

* Travailler avec le Responsable des Technologies, l’équipe Portfolio Management et les experts Data Analytics pour offrir des solutions sur mesure aux clients.
* Définir des stratégies de pricing compétitives et assurer un suivi proactif de l'exécution de nos offres de flexibilité.
* Proposer de nouvelles solutions combinées : collaborer avec l’équipe Grand Compte et Agrégation pour proposer des solutions intégrées flexibilité + fourniture.


E. Contribuer à l’innovation et à la stratégie :

* Être force de proposition pour l’évolution de notre Business Line Flexibilité.
* Participer activement à la définition des orientations stratégiques, en analysant les tendances du marché, les nouvelles opportunités commerciales et les besoins en matière d’innovation.
* Partager ses connaissances avec l’équipe, les retours des clients / prospects et contribuer à la montée en compétence collective sur les enjeux commerciaux de la flexibilité énergétique.


F. Assurer une veille concurrentielle

* Formation : Bac + 5 (Ecole de Commerce/Université/Ecole d’ingénieur) avec une spécialité en énergie, finance, business development ou commerce.
* Expérience requise : 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial et gestion de projets dans l’énergie, idéalement dans la flexibilité énergétique ou les énergies renouvelables.
* Compétences techniques :

- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, pricing, modélisation financière) et des aspects réglementaires, économiques et techniques des offres de flexibilité.

- Connaissance approfondie des marchés de l’électricité et bonnes connaissances des mécanismes de flexibilité énergétique (Services Système, mFRR, NEBEF).

- Compréhension des modèles de valorisation et de leur optimisation sur les marchés de l’électricité.

* Aptitudes : communication et négociation ; adaptabilité et agilité ; capacité à travailler en équipe ; stratégique et innovant(e) ; autonomie.
* Langues : bon niveau d’anglais requis.

Si vous souhaitez contribuer activement à la transition énergétique tout en étant passionné par le secteur de l’énergie, rejoignez-nous et participez à la construction de cette nouvelle aventure !

GazelEnergie recrute et reconnait tous les talents, en s’attachant à respecter la mixité et la diversité. Conformément au règlement général européen sur la protection des données, tout candidat dispose d'un droit d'accès, peut obtenir communication, rectification et/ou suppression des informations le concernant.

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