Responsable développement commercial

Contexte

AVENRIA s'est spécialisée dans la création de solutions innovantes pour l’emploi et la formation, notamment pour résoudre les problématiques d'attractivité des filières (formations et métiers en tension) et d’acquisition de compétences.


Après plusieurs années de recherche et développement, AVENRIA a pu déposer un 1er brevet en 2022 et cherche à nourrir ses solutions phygitales de technologies de plus en plus innovantes combinant réalité virtuelle (RV), réalité augmentée (RA), intelligence artificielle (IA), 3d spatial (holographie et univers), plateforme digitale et d’autres à venir. Nous réalisons et supervisons toute la chaine de production, de l’ingénierie à l’animation de nos propres solutions sur le terrain en passant par des phases d’assemblage et tests.


Nous voulons renforcer notre dynamique de croissance commerciale soutenue au niveau national sur toutes les filières et entrevoir des possibilités internationales.


Pour faire cela, le/la responsable développement commercial élaborera des stratégies innovantes pour accéder à de nouveaux marchés et les mettra en œuvre opérationnellement pour atteindre les objectifs de croissance.


Sur la partie Acquisition et gestion clients, vous serez amené.e à:

*assurer une veille permanente du marché, identifier les tendances émergentes et segmenter les marchés pertinents pour l’entreprise

*créer le plan de prospection commerciale, identifier les nouveaux prospects et prospecter par différents canaux (mail, téléphone, inbound marketing, salon)

*maitriser le discours commercial et réaliser les présentations de support à la vente

*contribuer à la rédaction des offres et des contrats commerciaux

*assurer le cycle complet de la relation client, de la rencontre client à sa fidélisation

*piloter le CRM (Sellsy) et analyser les KPIs afin d’améliorer la performance globale commerciale et ainsi accroitre le chiffre d’affaires


Sur la partie Marketing, vous serez amené.e à:

*travailler la gamme produits, le positionnement stratégique des produits et impulser une démarche de marque des produits incluant l’élaboration de briefs

*élaborer, planifier et contribuer à la mise en œuvre des stratégies marketing innovantes avec les techniques appropriées (emailing, newsletters, SEO, SEA, IA) afin d’acquérir des nouvelles opportunités (leads, rdv) pour soutenir les démarches commerciales

*contribuer aux actions de communication et à la dynamique événementielle de l’entreprise


En matière de coordination, vous serez amené.e à:

*collaborer étroitement avec la direction, l’équipe développement business et l’équipe événementielle pour aligner les actions et les priorités

*inspirer les orientations produits avec l’équipe créative et l’équipe technologique en assurant une vision commune

*interagir avec nos partenaires et clients pour recueillir les besoins et assurer notre positionnement différenciateur sur les marchés


Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité visionnaire, autonome et proactive, dotée d’un fort sens de la chasse client :

*Esprit de conqûete : vous êtes animé.e par l’envie de prendre des parts de marché en vous différenciant avec des nouvelles solutions

*Force de conviction : vous avez les bons arguments pour faire signer les clients

*Autonome et proactif.ve : capable de prendre des initiatives et de s’organiser pour mener de front toutes les opportunités jusqu’à la contractualisation

*Fiable et rigoureux.se : vous avez le sens du détail et respectez toujours les jalons de remise des propositions commerciales

*Relationnel fort : vous savez écouter, communiquer et collaborer avec différentes équipes et partenaires


En termes de compétences requises :

*Maitrise des techniques de prospections (téléphonique, email, inbound marketing et salon)

*Maitrise des outils digitaux : CRM et base de données, CAO/DAO (Photoshop ou Illustrator ou autre) pour réaliser des briefs ou supports, Pack office pour l’analyse KPIs et la rédaction

*Adaptabilité : comprendre les besoins marchés-clients et ajuster vos propositions en fonction de leurs retours

*Esprit d’équipe : vous savez travailler en collectif et dynamiser la démarche d’innovation pour atteindre les objectifs


En rejoignant notre équipe, vous profiterez de :

*un cadre de travail dynamique et inspirant : une équipe passionnée, où l’enthousiasme et l’envie sont contagieux et où chacun peut exprimer son talent

*des projets stimulants : des challenges variés vous attendent, avec l’opportunité de travailler sur des technologies de pointe et de contribuer à des projets impactants

*des moments de détente partagés : nous organisons régulièrement des moments conviviaux, que ce soit en teambuilding pour rassembler les équipes ou simplement lors de nos parties de jeux de société le midi.


Prêt.e à relever le défi ? Postulez dès aujourd’hui !