Channel business developer expérimenté(e)

Le poste

Nous recherchons un(e) Channel Business Developer expérimenté(e) pour accélérer la croissance de notre réseau de partenaires et co-construire avec eux une stratégie gagnante. Ton rôle est essentiel : développer des relations de haut niveau avec les décisionnaires et les aider à maximiser la valeur de notre offre.



Tes missions principales :

* Piloter une stratégie de développement des ventes indirectes, en alignement avec la direction régionale
* Recruter, structurer et animer un réseau de partenaires stratégiques dans le secteur de la GED et des solutions B2B.
* Travailler main dans la main avec les décisionnaires (DG, DSI, Directeurs commerciaux) pour intégrer nos solutions dans leur portefeuille.
* Identifier et développer des opportunités de co-marketing et de business développement avec les partenaires.
* Négocier et finaliser des accords stratégiques, en s’assurant d’une répartition optimale des objectifs.
* Analyser les performances des partenaires et proposer des axes d’amélioration.
* Représenter Open Bee lors d'événements, salons et conférences pour renforcer notre présence sur le marché.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir un accompagnement de qualité aux partenaires.