Responsable commercial régional b2c h/f

Votre avenir se dessine chez nous !

Rejoignez une entreprise familiale de menuiserie extérieure bois reconnue, en pleine croissance, membre du Groupe PANDO, dont 100% des salariés sont les actionnaires majoritaires, et contribuez activement à son développement industriel.

Le groupe PANDO est leader des solutions de menuiseries et de fermetures pour le bâtiment, et composé de 6 entités totalisant plus de 800 collaborateurs, 7 sites industriels en France et 180 millions d'Euros de chiffre d'affaires. Dans le cadre de notre développement porté par le Groupe PANDO, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) régional(e) B2C (création de poste),

En tant que Responsable commercial(e) régional(e) B2C, vous serez un acteur clé du développement de notre entreprise auprès des particuliers. Vous serez chargé(e) de :
- Développer votre propre portefeuille clients pour générer de la croissance en apportant votre propre prise de commande.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial pour étendre géographiquement l'activité de la BU (Business Unit) et augmenter sa rentabilité avec un objectif de doublement de son CA en 3 ans via de la prospection terrain, la création d'agences pérennes, le recrutement de force de vente, le développement de partenariats
- Développer les synergies commerciales Groupe en intégrant la vente des produits fabriqués par les autres entités du Groupe auprès de vos clients et en partageant les évolutions des attentes clients et de la concurrence pour développer les nouveaux produits de demain.
- Définir avec les équipes marketing Groupe les stratégies nécessaires pour améliorer la visibilité de l'entreprise et mettre en valeur son catalogue de produits & services.
- Définir et déployer les actions commerciales auprès des forces de vente en développant et mettant en oeuvre toutes les actions et outils nécessaires : politique commerciale, politique de prime sur objectif, démarche commerciale, outils de suivis, actions incitatives, émulation d'équipe, supports marketing, salons et marchés, suivi et formation des équipes en continu
- Manager, fédérer et animer l'équipe commerciale & Administration Des Ventes particuliers afin d'optimiser la performance globale du service. Vous développerez des stratégies collectives pour optimiser et renforcer la performance individuelle et collective en travaillant sur l'organisation, en maitrisant les motivations personnelles de vos commerciaux, en valorisant les efforts et résultats, en mesurant les progressions et adaptant les récompenses, en développant les compétences pour motiver votre force de vente, en instaurant un esprit d'équipe fort, en innovant et proposant des perspectives de développement, en écoutant votre équipe, en proposant une rémunération motivante
- Assurer les interfaces avec les équipes de production et services supports pour garantir la réactivité des devis, la pertinence des solutions proposées, la qualité des commandes, le respect des délais, le bon respect des procédures et organisation de l'entreprise, garantir les bons niveaux de communication.
- Piloter la performance et assurer un reporting régulier auprès du Directeur Général en mettant en place et faisant évoluer les bons indicateurs de performance et de suivi (prise de commande par commerciaux/produits/zone/typologie de clients/taille de commande/, efficacité des actions commerciales, marges, etc.), en en assurant un reporting régulier et fiable, en les analysant afin de définir les actions nécessaires pour atteindre les objectifs, en identifiant les enjeux stratégiques et en étant force de proposition pour adapter le plan stratégique.
- Assurer une veille concurrentielle sur les nouveautés (produits, techniques, marchés) pour anticiper les évolutions et ajuster notre offre aux attentes de nos clients.
- Représenter la Menuiserie Moreau lors d'événements professionnels (salons, conférences) pour développer des partenariats stratégiques.