Business developer - h/f - marseille [alternance]

Collectif Énergie est un cabinet de conseil spécialisé dans l'achat et la gestion de l'énergie

La raison d'être de Collectif Énergie : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun".

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes répartis entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l'agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).


Nous recrutons en alternance un Business Developer - H/F - à Marseille

Prise de poste de rentrée septembre 2025

[Cette annonce peut paraître longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde]


Voici le résumé de notre besoin :

* Rôle : Business Developer
* Statut : contrat d'apprentissage en alternance
* Mission : Prospecter, conseiller nos clients et vendre nos offres
* Cible commerciale : BtoB - PME, industriels, ETI (tous secteurs confondus)
* Localisation : Marseille
* Quand : rentrée septembre 2025
* Rémunération : selon barème en vigueur
* Formation : commerce, formation sur deux ans, idéalement équivalent bac+5, rythme 3j/10j

Le contexte : Les entreprises font face à des problématiques financières importantes liées au contexte énergétique actuel : compréhension de la dynamique des marchés, décryptage des contrats de fourniture d'électricité/gaz, remise en question des modes de consommation.


Notre façon de t'accompagner :

Nous avons pensé un parcours pour te faire découvrir notre métier.

3 objectifs à atteindre à terme :

* Tu maîtrises nos solutions complexes et techniques, au cœur de notre activité.
* Tu développes un discours commercial solide et adapté à nos marchés.
* Tu construis une véritable expertise dans un secteur exigeant, mais passionnant.


La raison d'être de ce rôle

* Prospecter, négocier et convaincre nos nouveaux clients de nous confier leur négociation de contrat (fourniture d'électricité/gaz) pour développer le CA de Collectif Énergie.


Les missions que tu auras à relever au quotidien :

* Qualifier des leads, identifier des entreprises qui pourraient être intéressées par notre service.
* Prospecter à froid ou via des listes de prospects, démarcher les entreprises qui correspondent à notre cible, que tu as identifiées ou via les listes qu'on te fournira.
* Conseiller nos clients, avec les données qu'ils t'auront fournies, tu leur proposeras une offre sur mesure pour répondre à leur besoin.
* Convaincre nos clients, à travers ton discours commercial, tu rends notre service indispensable.
* Assurer un service client de qualité, tu représentes Collectif Énergie, tu t'occupes de cette première approche sans oublier que notre objectif est de fidéliser nos clients.

Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres.


Les outils que nous utilisons

* CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente.
* Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office.
* PC fourni (plus pratique pour bosser !)
* Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d'aide à la décision, suivi de la conso, etc.


Ta future équipe

Tu vas intégrer la team marseillaise prête à te faire monter en compétences et avec qui tu passeras de bons moments :

* Antoine, Directeur Régional alias Deug, le seul de la team qui n'a pas l'accent, eh non, c'est un ex-Nantais.
* Bastien, Account Manager, mais surtout Toulonnais de cœur et de voix.
* Laurence et Merveille, Account Executive, rayonnent autant que le soleil du sud et arrivent début mars pour renforcer l’équipe.

Tu seras en relation avec :

* Le service produit : qui regroupent nos experts en achat de fourniture et en efficacité énergétique.
* Les Univers Business : pour échanger avec tes pairs.
* L’ensemble de nos fonctions supports : Marketing, Solutions IT, Gestion, RH…
* Nos clients, of course.


Pour t'épanouir sur ce poste, tu dois posséder certaines qualités / compétences :

* Tu as envie de conseiller, convaincre, négocier et vendre.
* Tu fais preuve de curiosité pour découvrir notre métier, aller chercher les infos dont tu as besoin, comprendre nos clients et leurs besoins.
* Tu communiques clairement, pour bien pitcher notre mission et nos offres, mais aussi pour partager tes résultats et tes idées avec les autres.

Et aussi ça :

* Tu es tenace et résilient, tu ne lâches jamais l'affaire.
* Tu es proactif et rigoureux, tu t'organises en autonomie pour atteindre tes objectifs.

Nos avantages :

* Un fonctionnement inspiré de l'holacratie #responsabilité #agilité : c’est un avantage si tu aimes l’autonomie et la liberté.
* Mutuelle Alan : intégralement prise en charge pour toi et ta famille.
* Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE.
* Plateforme avantage salariés : Place des Salariés.


Parcours du recrutement

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Énergie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles. Pour cela, nous avons mis en place un parcours du recrutement en 2 phases :

Un échange par téléphone de 15-20 minutes avec moi, Lucie (Recruteuse) : on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du rôle.

Astuce pour te préparer : parle-moi de ce qui te motive à nous rejoindre et de ce que tu aimes faire.

Une rencontre avec Antoine (Directeur Régional) : c'est le moment de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble et pour toi de te projeter dans l'idée de travailler avec nous. Le match commun des valeurs et du sentiment.

Astuce pour te préparer : pensez à toutes les questions que vous souhaitez leur poser pour en savoir plus sur votre futur quotidien, notre façon de travailler, etc.

Si tu es recruté, tu rencontreras tes futurs collègues et les parties prenantes qui vont te former tout au long de ton parcours avant ton arrivée.


Et maintenant ?

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité.

Tu peux postuler directement ici ou envoyer ta candidature à recrutement@collectifenergie.com

Lucie, Recruteuse chez Collectif Énergie

#J-18808-Ljbffr