Dtc ecm sud ouest h/f

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Au sein de l'équipe Etanchéité Constructions Métalliques de la Direction Commerciale G&I, vous aurez les missions suivantes :

- Chez les Entreprises :

Vous mettez en oeuvre le plan d'action secteur défini lors du Contrat de Performance Commerciale (CPC) : prospection et fidélisation ;

Vous travaillez en permanence en bonne coordination avec le Chargé d'affaires ;

Vous avez un rôle d'alerte business, chantiers vis-à-vis du Chef de Région ;

Vous visitez certains donneurs d'ordre ou certaines grosses entreprises pour aider à la connaissance et à la vente de nos produits et systèmes.

Chez les Négoces :

Vous mettez en oeuvre le plan d'actions secteur défini lors du CPC : fidélisation, prospection, fréquence de visites par typologie de clients ;

Vous êtes responsable de l'animation commerciale (maillage, négociation, animation) des chefs d'agence, des dépôts de votre secteur par des visites impactantes ;

Vous visitez les sites pour le maillage des acteurs des enseignes Grands Comptes de la région, avec l'appui du Chef de Région ;

Vous avez un rôle d'alerte business et cartographie négoce pour le Chef de Région.

Vous mettez également en oeuvre le plan d'action Cmiste de votre secteur.

Vous êtes par ailleurs en charge d'assurer un reporting régulier de l'activité (informations et alerte sur les clients, les concurrents, réalisation une fois par an des contrats Performance Entreprises et Négoces et faites 2 points secteur par an.

Vous êtes un utilisateur au quotidien du CRM : planification des RDV, préparation de visites, enrichissement du dossier client.

Ce poste est-il fait pour vous ?

PROFIL REQUIS

Formation

· Bac +5 école de commerce ou Bac +3 avec une expérience significative

Expérience / Compétences techniques

· Expérience de 5 minimum dans la fonction commerciale avec des acteurs sur le marché de l'étanchéité, bardage, ITE et sous-toiture industrielle

· Connaissance des techniques de ventes

· Connaissance de l'univers du Bâtiment métallique et de la distribution

· Anglais lu, écrit, parlé

Compétences / Aptitudes

· Autonomie

· Rigueur

· Capacité d'adaptation aux situations et aux interlocuteurs

· Force de persuasion et de proposition