Sensaterra souhaite révolutionner la vente de boissons chaudes en B2C et B2B.
SENSATERRA est la première plateforme RSE tout-en-un offrant des solutions de café et de thé de haute qualité pour les clients B2B et B2C.
Sensaterra est spécialisée dans les pauses café de qualité et responsables pour les entreprises et les hôtels en France : fourniture de machines à café, livraison de café et de thé directement depuis de petits producteurs et service après-vente – tout est inclus !
En tant qu'entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :
Défis : Vous êtes passionné(e) par les défis ? Les objectifs ne vous effraient pas et les surmonter fait partie de votre état d’esprit ? Vous serez à votre place chez Sensaterra ! Les défis nous motivent et nous travaillons en équipe pour les surmonter chaque jour.
Curiosité : Pour nous, la tolérance, l’ouverture d’esprit et la volonté de découvrir sont au cœur de nos valeurs. Nous voulons que vous grandissiez et que votre curiosité reste vivante au sein de l’entreprise. Vous aurez ainsi l’opportunité d’assister à diverses conférences et formations, et bénéficiez d’un suivi personnalisé.
Confiance : La confiance est notre mot-clé, que ce soit au sein de l’entreprise ou avec nos fournisseurs. Travailler avec SENSATERRA, c’est avoir des responsabilités dès le premier jour et évoluer au sein de l’entreprise (promotions internes régulières).
Esprit d’équipe : Comme de grands sportifs, nous croyons que la seule manière de remplir notre mission et d'atteindre nos objectifs est de travailler ensemble !
Si cette description vous correspond, n’hésitez plus et rejoignez-nous pour cette belle aventure.
Descriptif du poste
Profil Recherché
Nous recherchons un(e) business developer francophone en charge des leads entrants pour développer et prendre en charge l'ensemble du marché français dans le département B2B : proposer aux hôtels, entreprises et espaces de coworking la meilleure solution de café RSE (machines à café, café et thé provenant de petits artisans).
Vous rejoindrez l’aventure dès le début et participerez activement à la croissance de l’entreprise en Europe. Vous travaillerez dans une entreprise multiculturelle avec des bureaux en plein centre de Paris.
Les principales responsabilités se répartissent en 2 phases :
Les 6 à 9 premiers mois :
1. Prendre en charge les leads entrants, recevoir les demandes, contacter les leads (par téléphone et email) pour maximiser les conversions.
2. Mener le premier appel téléphonique avec ces leads pour obtenir des informations sur leurs besoins.
3. Planifier un deuxième rendez-vous pour votre Account Executive.
4. Création de devis pour votre Account Executive.
5. Prospection (phoning, emailing, salons), création d’un portefeuille, nettoyage du CRM et gestion des leads.
Après avoir atteint vos objectifs des premiers mois en termes de prospection et de rendez-vous bloqués, vous passerez à l’étape suivante : Account Executive pour les clients petits et moyens :
1. Deuxième rencontre de négociation.
2. Clôture des ventes.
Autres tâches additionnelles :
1. Suivi des données : Vous suivrez toutes les données des projets, analyserez les résultats et prévoirez les étapes futures afin de prendre les mesures nécessaires pour le marché français.
2. Salons & événements : Et bien sûr, vous serez le meilleur représentant de SENSATERRA lors des salons de boissons chaudes en France.
Avantages supplémentaires :
* Bureau en plein centre de Paris : Sentier, la ‘Silicon Valley française’.
* Opportunité de devenir l’un des premiers employés d’une startup en pleine croissance et de créer tout depuis zéro.
* Opportunité de gérer votre propre business et d’avoir des responsabilités dès le premier jour !
* Opportunité d’évolution au sein de l’entreprise : SDR, AE, Manager & Responsable des Ventes (en fonction de la performance et de l’adéquation).
* Rémunération : en fonction de l’expérience (30-34k€ de salaire fixe) et bonus illimité (environ 5k-10k€ / an).
* 50 % de remboursement du pass Navigo.
* Bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
* Bureau entièrement équipé avec, bien sûr, des boissons chaudes de qualité offertes !
Profil recherché
* Vous êtes passionné(e) par les défis ; vous êtes proactif(ve) et ultra-motivé(e) à l'idée de vous investir dans le lancement et la croissance d'une start-up ambitieuse.
* Vous êtes une personne commerciale : vous contactez vos prospects par téléphone et vous ne lâchez jamais !
* Vous avez déjà une expérience dans la vente (ou vous êtes convaincu(e) de pouvoir le faire !)
* Réactivité et gestion de plusieurs tâches à la fois sont des mots-clés dans votre approche commerciale : les leads proviennent du webmarketing et doivent être contactés rapidement pour en tirer pleinement parti.
* Vous aimez les relations humaines. Vous êtes dynamique.
* Vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone et d’établir un contact direct avec la personne responsable.
* Vous parlez français au niveau natif.
* Vous avez un bon niveau d’anglais.
* Vous êtes passionné(e) ou très curieux(se) du marché des boissons chaudes.
* Vous établissez des relations solides avec vos partenaires, surtout lorsqu’il s’agit de délicieuses boissons chaudes :)
Entretien avec Camille, Co-fondatrice et Co-CEO.
Entretien avec Maxence, Co-fondateur et Co-CEO.
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