Consultant commercial solutions nbs/carbone h/f

Si vous placiez votre énergie dans un job à impact positif ?

CONTEXTE

Suite à une forte croissance et de l’évolution du Marché Carbone Volontaire (VMC), Reforest’Action développe ses offres Nature Based Solutions (NBS).

Ainsi nous recherchons au sein de Département Sales & Business Development, notre prochain(e) Consultant(e) Commercial Nature-Based Solutions.

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous êtes en charge de promouvoir, signer et contractualiser des deals majeurs de projets de régénération d’écosystèmes, forestiers et agroforestiers, sur une cible de grands corporates internationaux et d’acteurs financiers de type Fonds carbone.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES

Commercial :

* Réseautage C.levels
* Prospection de nouveaux comptes pour le portefeuille Grand Compte
* Identification de leads décideurs matures sur le fonctionnement du Marché Carbone Volontaire.
* Pilotage du lead commercial : gestion et animation des meetings, identification de l’ensemble des décideurs, établissement d’une stratégie client, coordination des services experts internes à Reforest’Action au service du projet client, participation à la conception du process de structuration financière et contractuel de ventes complexes et long terme.
* Négociation commerciale
* Participation aux évènements marché Carbone (salons, conférences) en France et à l’International
* Réponses aux appels d’offre d’offtake de crédits carbone
* Reporting et suivi des leads sur l’outil CRM SalesForce

Conseil :

* Analyse du besoin client
* Restitution de ce besoin auprès des experts Carbone et Finance de Reforest’Action
* Accompagnement des prospects et client dans leur avancée du VCM NBS et leur proposer la solution la plus appropriée
* Veille/suivi des acteurs du marché (plateforme offtake, actualités des leaders du marché, avancées scientifiques, suivi des évènements type COP29)

PROFIL

Qualifications et expériences

* Bac+5 école de commerce ou école d’ingénieur
* 3 à 5 ans d’expérience en relation B2B sur des cycles de vente longs (12 mois minimum),
* Expérience en vente de service complexe
* Expérience dans le secteur du marché carbone (vente de projets, vente de crédits carbone…etc)
* Une expérience à l’international (pays anglophones) est nécessaire.

Compétences & attitudes

* Excellent relationnel commercial et aisance orale
* Solides compétences rédactionnelles
* Capacité de convaincre et à faire preuve de pédagogie, à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau
* Bonne connaissance des enjeux climat-carbone et sensibilité aux problématiques environnementales.
* Anglais courant indispensable (vocabulaire professionnel, capacité à négocier)

Processus de recrutement et informations utiles

Après un premier entretien avec un membre de l’équipe RH vous rencontrerez également des membres de votre future équipe. Nous nous efforcerons durant ce processus de nous rendre disponibles pour répondre à toutes vos questions, d’être transparents et constructifs dans nos feedbacks et nos échanges.

* Poste basé à Rueil Malmaison (proximité RER A)
* Contribution pass Navigo à 75% et Carte Déjeuners
* Télétravail régulier

Diversité

Reforest’Action souhaite créer une équipe inclusive et diversifiée. Nous respectons et apprécions la richesse et la diversité des cultures, des compétences et des expériences ; nous considérons les candidatures de tous horizons, sans discrimination liée au sexe, à l’âge, au handicap ou à la religion