Ce que nous allons accomplir ensemble :
Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l’hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
* Établir un plan d’action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients.
* Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettez en œuvre les actions à destination de vos comptes.
* Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques).
* Élaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l’appui des services administratifs.
* Répondre aux appels d’offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
* Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
* Établir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
* Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
* Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce…).
Apportez vos compétences :
De formation commerciale Bac + 5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée avec idéalement 2 ans d’expérience sur de la négociation de grands comptes.
* Vous maîtrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
* Vous travaillez en forte autonomie.
* Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients.
* Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d’écoute et d’analyse clients.
* Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais.
* Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d’une négociation.
* Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
Rencontrons-nous :
· Premier échange avec l’équipe Recrutement et le Manager Sales International.
· Rencontre avec le Président Global BU Hôtel.
Intégrez un Groupe Français International animé par :
· Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets.
· Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !
* Job Type: CDI
* City: PARIS
* Schedule: Temps plein
* Working place (LinkedIn): #Hybrid
* Minimum annual compensation (individual bonuses included): 50000
* Maximum annual compensation (individual bonuses included): 55000
#J-18808-Ljbffr
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