MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en oeuvre et de décoration pour le Bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, performance et développement durable sont au coeur de la stratégie du groupe.
Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.
MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 5 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002) et Docelles (88460). Le groupe MAPEI en France a réalisé en 2021 un chiffre d'affaires de 136 Millions d'Euros et regroupe 420 collaborateurs. Les autres marques du Groupe sont Tecnopol, Resipoly et Eurosyntec.
Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.
Pour en savoir plus : http://www.mapei.com/FR-FR/
Vos principales missions :
Rattaché.e au Directeur Régional des ventes Île de France, votre rôle sera de développer et prescrire la gamme chimie de la construction (réparation, renforcement, scellement, voierie et protection etc.) auprès de distributeurs spécialisés, entreprises, maîtrise d'ouvrage ou encore maîtrise d'oeuvre.
Il vous faudra animer un réseau de distributeurs (négoces généralistes et négoces spécialistes du bâtiment/ travaux publics) ainsi que des entreprises spécialisées dans le génie civil/les travaux publics et les majors du bâtiment.
Vous concevez et proposez une offre technique et commerciale adaptée et travaillez en transversalité avec la force de vente sur des chantiers.
Vos activités :
En cohérence avec le plan commercial
- Prospecter, développer et animer un réseau de distributeurs pour la promotion et la vente de produits MAPEI
- Planifier et organiser son activité commerciale
- Prescrire nos solutions aux bureaux d'études/d'ingénierie, maîtrises d'ouvrages publiques et privées (EDF, SNCF etc.) et maîtrises d'oeuvres (économistes, architectes etc.)
- Détecter et suivre les chantiers du périmètre défini
- Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance
- Assurer le suivi des chantiers pour être apporteur d'affaires
- Réaliser les reporting de son activité et transmettre l'information à l'équipe commerciale
- Travailler de façon transversale avec la force de vente et l'équipe Marketing
Vous êtes idéalement issu.e d'une formation technique, génie civil, bâtiment et/ou commerciale.
Vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste similaire dans la vente et la prescription de solutions techniques dans le domaine du bâtiment en B to B.
Vous avez de bonnes connaissances du marché du bâtiment et avez au travers de vos expériences passées, développé une compétence technique multiproduits.
Vous savez développer un réseau de professionnels et vous avez des aptitudes dans l'analyse de marché, l'identification de potentiels et la proposition d'une stratégie de développement. Vous êtes en mesure de concevoir des propositions commerciales en mettant en avant les argumentaires commerciaux adéquats.
Vous avez des qualités relationnelles, d'écoute et d'empathie. Vous savez être réactif et pro actif.
Votre force de proposition et de persuasion seront des atouts pour ce poste.
- Départements couverts : 29/22/56/35/44/53/85
- Site rattachement : Saint-Alban
- Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur.
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