Reponsable business development fulfillment h/f

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE Goût DU DEFI
Chez Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution ! Vous rejoignez l'équipe Fulfillment d'Octopia, qui a pour objectif de recruter et développer des vendeurs, marques et marketplaces en leur offrant différents services logistiques et tech adaptés à leurs besoins. Vos missions seront les suivantes :
Business Development
* Accompagner les équipes commerciales et partenariats dans les négociations et la conception de business cases
* Stimuler la performance de l'équipe via l'élaboration de plans de développement
* Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation
* Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes et renforcer notre présence sur les marchés cibles
* Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan
* Créer & développer de nouveaux partenariats
* Mener à bien des négociations complexes et animer l'intégralité du cycle de vente
* Participer à la création et au lancement d'une nouvelle offre logistique pour le groupe (type contract logistics)
* Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d'autres équipes d'Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe
Reporting
* Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés
* Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en oeuvre des stratégies
* Optimiser les processus internes pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés