Ref aw co responsable commercial europe aeronautique (h/f)

Ref AW CO RESPONSABLE COMMERCIAL EUROPE AERONAUTIQUE
Groupe US de sociétés au fonctionnement autonome concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée et ayant un fort potentiel après-vente. Les productions des sociétés sont destinées aux avionneurs : commandes électroméca, systèmes d'allumage, pompes, soupapes, moteurs et générateurs élec, batteries et chargeurs NiCad, verrouillages, connecteurs, capteurs composants et systèmes de sécurité du poste de pilotage,. Le tiers de la clientèle concerne l'après-vente chez les avionneurs et les sous-traitants.
Une Unité opérationnelle regroupe les filiales françaises (fabrication de capteurs T-P) / Anglaises (fabrication de capteurs T-P-V) / Mexique (fabrication de capteurs) / Singapouriennes et Chinoises (ateliers de réparation) / US (atelier-capteurs), conçoit, fabrique, commercialise et assure l'après-vente de ces produits répartis entre 2 BU :
- capteurs de vitesse - température - capteurs cylindres vibrants - indicateurs de couple en UK
- débitmètres - pyromètres optique - capteurs P, T, Cryogénique - thermocouples freins en France
Ces produits sont destinés aux constructeurs d'avions (civils et militaires) et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l'Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs.

Missions :
Rapportant au Directeur des ventes « OEM US East Coast and Europe » vous serez responsable des ventes d'équipements de 1ère monte (capteurs P et T). A ce titre vous assurerez d'une part le management quotidien de la relation clients et d'autre part l'exécution des contrats, les réclamations et le suivi financier de votre secteur. Plus particulièrement, vous :
- gérez la relation clients dans une perspective de fidélisation et recherchez de nouvelles opportunités
- pilotez le montage des offres et la préparation des contrats
- êtes en relation constante avec le Service Client pour répondre aux besoins spécifiques de votre clientèle
- participez à la réalisation et la mise en œuvre du plan commercial dont l'atteinte des objectifs fixé au niveau annuel
- pilotez toutes les actions faisant suite à de nouveaux marchés ou d'ajustements de prix
- informez régulièrement votre Directeur

Profil :
- Bac + 4 à +5 ingénieur diplômé
- Expérience minimale de 8 ans dans l'aéronautique
- Références commerciales
- Connaissances en électromécanique, hydraulique
- Culture du résultat
- Anglais très bon niveau
- Autonome
- Organisé - Rigoureux
- Réactif
- Bon communiquant
- Excellent relationnel
- Disponible pour déplacements internationaux

Poste basé à Bourges (18) ou à distance dans la mesure où vous disposez d'un accès rapide
à un aéroport ou une gare

Experience: 8 An(s)

Compétences: Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Connaissance Secteur Aeronautique,Connaissances en Electromécanique-Hydraulique,Montage Offres -Négociation,Gestion de la relation client,Anglais,Culture du Résultat

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.