Responsable marketing des relations professionnels de santé

Responsable Marketing des Relations Professionnels de Santé, Rueil-Malmaison

Rueil-Malmaison, France

Finalité de l’emploi

Dans le respect du Code de la Santé Publique (article R5124-36), des Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF Europe et Current GMP), du Code du Travail et des règles du Groupe.

A partir de la stratégie expert des marques, mettre en œuvre le plan d’action afin d’atteindre les objectifs d’image, de prescriptions / recommandations auprès des professionnels de santé, ce dans le respect des budgets alloués.

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing afin d’intégrer l’expert comme un des leviers clés du marketing mix des marques concernées.
* Proposer toute opportunité de développement propre à favoriser le renforcement des marques auprès des professionnels de santé.
* Développer l’image de marque de HALEON auprès des professionnels de Santé.
* Travailler en collaboration avec les leaders d’opinion et professionnels de santé pour développer des outils, projets et supports promotionnels (brandés et/ou environnementaux) sur les marques du pôle concerné.
* Apporter un soutien suivant le pôle aux Directeurs régionaux, Délégués médicaux (réseau exclusivement dentaire), délégués Grande distribution, ou DP / Attachés à la promotion du Médicament (APMs) appartenant au réseau pharmacie.
* Développer des modules de formation et former les réseaux (Délégués Médicaux, DP/APMs réseau Pharmacie, délégués Grande distribution, autre réseau en externe si besoin) sur les pathologies et les marques.
* En collaboration avec le département Médical, exploiter des études scientifiques pour mettre à jour les connaissances sur les pathologies et les produits.
* Adapter les projets expert du Global à destination des professionnels de Santé et les déployer en local.

Responsabilités

Gérer / optimiser le mix promotionnel.

* Allouer le budget avec un mix approprié entre les différents leviers pour maximiser le retour sur investissement.
* Gérer efficacement le budget promotionnel, conformément aux priorités convenues.
* Superviser les dotations de matériel promotionnel auprès des différents réseaux en collaboration avec l’assistante du département.

Définir le plan d’activation expert en lien avec la stratégie et les objectifs fixés.

* Proposer des activations auprès des professionnels de Santé en cohérence avec la stratégie des marques.
* Développer des outils dédiés à la Visite auprès des professionnels de Santé.
* Développer des campagnes de communication omnicanale sur nos marques auprès des professionnels de Santé.
* Assurer une excellente exécution et amplification des stratégies expert globales afin de renforcer la recommandation des experts et ainsi renforcer nos points de différence vs nos concurrents.
* En concertation avec le département Médical, concevoir les présentations scientifiques, les argumentaires à destination de la force de vente et réponses à objection à destination des professionnels de Santé.

Développer et entretenir les relations avec les leaders d’opinion.

* Identifier les leaders d’opinions régionaux et nationaux, et proposer des actions pour mettre en place des relations privilégiées entre ces leaders et Haleon.
* Participer aux congrès nationaux et régionaux et aux temps forts des Stés scientifiques.
* Organiser des rencontres et des échanges avec les praticiens reconnus de la profession.
* Coordonner sur le terrain des études et des enquêtes.
* Former les équipes terrain et autres équipes marketing / commerciales.
* En étroite collaboration avec le département Médical et Règlementaire, construire ou adapter des formations scientifiques sur nos domaines d’intervention clefs et sur nos produits.

Spécificité pour le pôle OTC & Wellness

* Garantir la mise à disposition du matériel promotionnel indispensable à la visite médicale (liste positive) pour les médicaments.
* Développer les formations produit et quiz en collaboration avec le département Médical.
* Mettre en place un plan de formation régulier aux Attachés à la Promotion du Médicament autour des produits en collaboration avec le département Médical et animer les formations scientifiques sur nos domaines d’intervention.

Spécificité pour le pôle ORAL CARE

* Superviser les échantillons BUCCO-DENTAIRES ainsi que les dotations gérées avec autonomie par l’assistante du département.
* Entretenir des relations avec les doyens et enseignants des universités afin de positionner Haleon comme un laboratoire leader.

Connaissances et champ d’action

* Capacité à produire des analyses et un diagnostic complet sur un marché.
* Capacité à gérer le budget du marketing expert des marques.
* Être pragmatique afin de mettre en œuvre concrètement les opérations du plan Marketing.
* Être force de proposition en termes de démarches et des solutions innovantes.
* Capacité à communiquer sur les stratégies et les plans d'actions Marketing.
* Être capable d’analyser des études cliniques afin de les synthétiser et extraire les points majeurs.
* Savoir concevoir, fabriquer, animer des formations scientifiques.
* Capacité à lier un bon relationnel avec les leaders d’opinion.
* Capacité à manager un projet.

Résolution de problèmes

* Proposer toute opportunité d’innovation ou de développement propre à favoriser le renforcement des marques auprès des professionnels de santé.
* Apporter un soutien au Responsable Stratégie Expert et Relations Professionnelles, aux Directeurs régionaux et Délégués médicaux/pharmaceutiques lors des formations scientifiques et évènements régionaux.
* Être le premier relais scientifique auprès des experts et en interne, se positionner en tant que référent scientifique sur les catégories concernées.
* Exploiter des études scientifiques menées sur nos marques et mettre à jour les connaissances sur les pathologies.
* Gérer les projets expert marketing sur les catégories concernées.

Compétences et responsabilités interpersonnelles

* Défendre la position de nos marques chez les professionnels de santé face à une concurrence forte.
* Assurer conseils et communication produits /pathologies auprès des leaders d’opinion.
* Faire partager les connaissances du marché Français avec les autres pays via les structures centralisées.
* Être la voix de la France lors réunions internationales - Participer à des évènements internationaux (congrès FDI…).
* Travailler en collaboration avec les équipes marketing pour assurer la concertation et les synergies autour des actions marketing des marques.
* Travailler avec les Affaires Réglementaires pour intégrer les contraintes réglementaires dans les outils de communication.
* Participer au développement des produits, au développement de projets européens, à la mise en place de stratégies de lancements de produits et de projets internationaux.
* Partager les best practices.

Connaissances et formations requises

* 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire.
* 1 à 2 ans en tant que Chef de produit dans l’Industrie Pharmaceutique.
* Capacité à produire des analyses et un diagnostic complet sur un marché.
* Capacité à gérer le budget du marketing médical des marques.
* Mettre en œuvre concrètement les opérations du plan Marketing.
* Savoir concevoir, fabriquer, animer des formations scientifiques.
* Capacité à manager un projet.
* Pharmacien (ou autre formation scientifique).
* Capacité à travailler en équipe, en mode projet et en mode transversal.
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