Channel account manager

Nom du poste à pourvoir :
Channel Account Manager

Description du poste :
Le poste de Channel Account Manager (CAM) est essentiel pour garantir la croissance du chiffre d'affaires avec les partenaires tout en renforçant les relations stratégiques. En tant que CAM, l'objectif principal est de maximiser la réussite des partenaires tout en assurant la diffusion des solutions Sage à travers eux.

Missions du CAM :

1. Accompagnement du partenaire :
- Élaboration et présentation d’un business développement trimestriel, définissant la stratégie
Sage en alignement avec le partenaire.
- Suivi de l'exécution du business développement pour s'assurer de la bonne mise en œuvre
des actions.

2. Support opérationnel et stratégie :
- Animation, suivi, challenge des équipes commerciales du partenaire afin qu'elles adoptent
les bonnes pratiques et solutions.
- Accompagnement de la direction du partenaire pour élaborer des stratégies communes, en
veillant à l'adoption de nos logiciels SaaS et nos solutions pour répondre à l’actualité
Facture électronique.

3. Visites et rendez-vous :
- Organisation de rendez-vous réguliers avec la direction du partenaire pour renforcer la
relation commerciale et s’assurer de la bonne mise en place de ce dernier.
- Participation à des rendez-vous avec les clients finaux, avec l'objectif de promouvoir les
solutions, d’accompagner le partenaire et d’assurer la satisfaction du client.

4. Gestion de la performance commerciale :
- Suivi de la performance du partenaire, avec un focus sur l'atteinte des objectifs financiers
(chiffre d'affaires).
- Encouragement de l’adoption des solutions Sage au sein du partenaire, avec un accent
particulier sur des produits stratégiques comme le SaaS et les solutions liées à la Facture
électronique.

5. Interface interne :
- Être le point de contact privilégié entre le partenaire et les différents services internes de
Sage (commercial, support, formation), pour résoudre rapidement les problèmes ou saisir
les opportunités.

6. Développement et croissance du partenaire :
- Aider à la structuration du partenaire, en l’aidant à se développer, que ce soit en termes de
ressources humaines, de processus, de croissance de son chiffre d’affaires ou
d’approfondissement de l’offre Sage et des services associés.

7. Responsabilité du chiffre d’affaires :
- La mission, la performance, les objectifs du CAM sont avant tout liés au chiffre d'affaires
généré par le partenaire, ce qui implique une gestion proactive des relations, des ventes et
du suivi des performances.

Objectifs clés :
- Augmenter le chiffre d'affaires du partenaire avec Sage.
- Assurer l'adhésion et l'intégration des solutions clés de Sage (comme le SaaS et la Facture
électronique) dans les stratégies des partenaires.
- Croissance des partenaires en termes d’effectifs, de solutions proposées et de revenus
générés.
- Renforcer la coopération interne pour garantir un service optimal aux partenaires.

Le CAM agit donc comme un directeur commercial externe pour Sage, en veillant à ce que les partenaires réussissent et croissent avec les solutions proposées. Il est crucial que cette fonction combine à la fois des compétences commerciales, relationnelles et stratégiques pour atteindre les objectifs fixés.

Responsabilités principales :
#LI-GG1

Fonction :
Sales

Pays :
France

Lieu :
Bordeaux;Paris

Work Place type :
Hybrid

Présentation de Sage :
Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com.
En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/