Responsable grands comptes junior f/h

L'entreprise

BERNARD est le leader de la distribution de produits d'entretien et d'hygiène aux entreprises en France et en Belgique. Avec une offre de plus de 18 000 produits, BERNARD propose le meilleur du matériel de nettoyage, de l’équipement de protection individuelle ou encore de la collecte des déchets.

Dans une démarche de respect de l’environnement, BERNARD propose une sélection complète de produits d’entretien respectueux de l’environnement et de nombreuses références labellisées.
BERNARD fait partie du Groupe RAJA depuis 2019 et réunit 113 collaboratrices et collaborateurs.
Nos collaborateurs sont préoccupés au quotidien par la satisfaction des clients et contribuent activement et en équipe à l’atteinte des objectifs de l’entreprise, et ils privilégient la simplicité.
Vous découvrirez rapidement l’énergie et l’enthousiasme que nous déployons au quotidien.

Missions

Au sein de l’équipe Grands Comptes et sous la responsabilité du Chef des Ventes, vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaires et du volume de marge, par le biais du développement de chiffre d’affaires de clients existants et l’acquisition de nouveaux clients Grands Comptes.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

1. Gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes (suivi, négociations) ;
2. Identification, qualification et hiérarchisation de la liste des prospects ;
3. Planification stratégique pour assurer un contact cohérent et régulier avec les prospects ;
4. Recensement des exigences des prospects afin de proposer des offres personnalisées et novatrices et ainsi augmenter le taux de transformation ;
5. Négociation des conditions de vente / contrats en coordination avec les autres services, sous tutelle de votre responsable hiérarchique et dans le cadre des leviers commerciaux prédéfinis ;
6. Gestion de l’implémentation des nouveaux comptes gagnés, garant du bon fonctionnement des prestations négociées avec ses clients.

Profil

De formation commerciale (BTS MUC/NRC, DUT TC, Ecoles de commerce), vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans dans une équipe commerciale Grands Comptes dans un environnement similaire (expérience développement commercial en BtoB).

Doté(e) d’un excellent sens commercial, vous possédez un tempérament de développeur de business et faites preuve de capacités d’investissement, d’adaptabilité et de ténacité. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’écoute et du service client, ainsi que pour vos qualités d’organisation et votre rigueur.

Vous êtes à l’aise avec les chiffres et maîtrisez les outils informatiques. La connaissance de Business Central (BC) ou de tout autre ERP est un plus. Permis de conduire impératif pour les déplacements en clientèle (voiture de fonction).

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