Responsable du développement commercial h/f

QUI SOMMES-NOUS

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels. VOTRE MISSION

Fort de sonimplantation sur les unités de valorisation et de traitement, le territoireIdF/HdF recherche un responsable commercial (H/F) pour piloter le développementde l'activité de « flux » et VGO (Valorisation Garantie desOperateurs), ainsi que participer à la conquête de nouveaux marchés d'infrastructurede traitement de déchets (UVE, CVO, centre de tri). Dynamisme, goût pourl'innovation, compétence de gestion de projet sont des qualités recherchéespour ce poste en relation étroite avec toutes les branches R&V France (Collectivités, Entreprises et Infrastructure).

Au sein de la branche collectivités et rattaché-e au directeur du développement traitement, vos missions seront les suivantes :.
- Structurer et développer notre portefeuille de contrats sur le marché de flux et VGO (reprise matière) en lien avec les équipes opérationnelles (#50 contrats et 50M€/an).
- Assurer la relation commerciale avec nos clients sur les marchés flux/VGO, préparer la stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d'offre.
- Participer aux grands projets infrastructure de traitement (UVE, CVO, Centre de tri) : développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter le savoir-faire du groupe, participer à la réponse à l'appel d'offre et aux phases de négociation
- Assurer le leadership de projets pilotes, innovants en lien avec nos activités et/ou nos implantations géographiques (transport fluvial, développement des énergies renouvelables en particulier solaire et éolien, carburants propres, etc.)
- Réaliser la veille concurrentielle et commerciale sur le territoire, s'assurer de la pertinence et de la complétude de notre offre de services, suivre les nouvelles technologies et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
- Anticiper les évolutions du marché sur notre coeur de métier, suivre les besoins nouveaux exprimés par nos clients, explorer les nouveaux métiers liés aux chaudières CSR et biomasse, etc.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5, vous justifiez d'une expérience minimum de 6-10 ans en lien avec les services aux collectivités avec une forte composante relationnelle, acquise au sein d'un groupe de services et d'infrastructures.
Doté(e) d'un bon relationnel, vous possédez une première expérience technique dans le secteur de l'environnement, idéalement du monde du déchet, en lien avec le développement commercial et la gestion de projets.
Orienté(e) client, vous faites preuve d'un dynamisme commercial permettant le développement de votre portefeuille d'affaires
Vous disposez d'une bonne connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics (prestation de services, DSP, Concessions).
Vous êtes en mesure d'assurer la gestion de projets de moyennes tailles, en mobilisant différentes équipes internes, et en sachant mobiliser l'expertise du groupe en temps voulu.

Prêt pour la révolution de la ressource ?

La différence est une chance.
Suez s'engage en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés.