KRAFTEO Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
KRAFTEO est une startup qui développe un logiciel de planification et pilotage d’activité destiné à simplifier la vie des professionnels du bâtiment.
Cofondé avec des acteurs majeurs du secteur (ELCIA, leader sur le marché de la menuiserie, ELDO, Revel’Home, WAOUP), notre mission est d’améliorer la productivité et la collaboration interne des TPE/PME du bâtiment.
KRAFTEO recherche un Business Developer en alternance afin de contribuer au développement commercial de l’activité.
Développer le chiffre d'affaires en prospectant activement de nouveaux clients, en identifiant des opportunités de marché, et en concluant des ventes à fort potentiel. Activités clés :
Prospection et Acquisition de Nouveaux Clients :
* Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux comptes stratégiques.
* Planifier et réaliser toutes les actions visant à développer la génération de leads sur la base prospects et clients : évènements, emailing, approche directe…
* Utiliser des techniques de prospection variées : appels à froid, emails personnalisés, réseaux sociaux professionnels (LinkedIn).
* Réaliser toutes les démonstrations de l’outil pour ses clients & prospects.
* Réaliser tous les “onboarding clients”: paramétrage de leur plateforme, création des licences & accès.
* Participer à des événements professionnels (salons, conférences, webinaires) pour élargir le réseau de contacts.
* Echanger avec les équipes commerciales des éditeurs partenaires afin de récupérer des leads qualifiés.
Analyse de Marché et Détection d'Opportunités :
* Analyser les besoins du marché et détecter les opportunités de croissance.
* Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du secteur.
Négociation et Closing :
* Mener des négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
* Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à la conversion en clients.
* Atteindre (et dépasser) les objectifs de vente fixés.
Suivi et Reporting :
* Maintenir à jour le CRM avec les informations sur les prospects et les clients.
* Fournir des rapports de performance réguliers à la direction commerciale.
* Jugement de la performance : KPI & Ecarts.
* Content / Inbound Marketing : Création de contenus (articles, médias).
* Contribuer à la réalisation des principaux outils de vente : plaquette, emailing, argumentaire.
* Recueil de témoignages clients pour monter en visibilité.
En collaboration avec le Directeur Commercial, gestion du Customer Success Center
* Alimenter les FAQ.
* Travailler sur les automatisations du chatbox.
* Répondre aux demandes clients en respectant les KPI de temps.
Compétences requises
* Attitude de Chasseur : Proactivité, ténacité, goût du challenge, Réactivité.
* Savoir Etre : Ecoute Active, Sourire, Ponctualité, curiosité, prise d’initiatives, structuré, Travail en équipe, jouer collectif.
* Compétences commerciales : Techniques de vente, négociation, closing.
* Communication : Aisance relationnelle, argumentation percutante, capacité à convaincre.
* Organisation : Gestion efficace du temps et des priorités, suivi rigoureux des prospects.
* Outils : Maîtrise des CRM (Notion etc.), outils de prospection digitale (LinkedIn, presse menuiserie).
De formation commerciale Bac+3 à Bac +5.
Localisation :
Lyon 7e : locaux Krafteo, au sein d'un écosystème regroupant plusieurs startups.
Brignais : Locaux ELCIA pour les synergies business.
Permis B souhaitable.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrer une équipe dynamique dans une entreprise en pleine croissance.
* Relever des défis stimulants avec des objectifs ambitieux.
* Contribuer activement à l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux marchés.
* Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à l'adresse suivante : contact@krafteo.com
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.