Rattaché/e à un directeur de marché du secteur Aéronautique Spatial Défense et véritable ambassadeur de la société auprès des clients, le Client Partner est responsable du développement commercial d’un/de comptes clients et assure le management des accounts managers.
Il/elle est responsable de la déclinaison de la stratégie du groupe sur son périmètre.
Your Job
Management de son équipe commerciale
Gestion commerciale
* Apporter les informations et produire la partie commerciale des RAO en lien avec les delivery leaders
* Valider le plan de prospection et d'adressage clients et contrôler sa mise en œuvre
* Rédiger et piloter des propositions commerciales en AT
* Définir les tarifs avec les objectifs de rentabilité demandés en AT et projets
* Participer aux plans d'actions des projets et les mettre en œuvre
* Être garant de la validation des engagements juridiques
* Être responsable du niveau de participation aux comités de pilotage des projets en ER de son périmètre
* Être responsable du reporting commercial (prévisions incluses) et des plans de prévention (signature, respect, diffusion)
* Assurer la réalisation des SDM dans le SMQ
* Être responsable de la mise en œuvre des actions pour augmenter la satisfaction des clients
* Exprimer ses besoins en ressources sur son périmètre
Relation Clients, Développement Commercial
* Assurer et animer la relation client en binôme avec les delivery leaders
* Développer son périmètre commercial
* Négocier et signer (ou présenter à la signature suivant le niveau de délégation validé par la DG, les propositions, les contrats et les avenants clients et sous-traitants)
* Assurer le suivi Clients (les missions en cours, les contrats…) en propre
* Respecter les accords commerciaux des référencements validés
* Être responsable du respect des règles commerciales en vigueur et de leur mise en œuvre
Votre Profil
* Vous êtes diplômé/e d’un BAC+5 idéalement en école de commerce ou d’ingénieurs.
* Vous avez une ou plusieurs expériences réussies comme manager d’équipe sur un poste de commercial ou sur des fonctions équivalentes.
* Vous justifiez d’excellentes connaissances des techniques commerciales et des négociations.
* Vous maitrisez les enjeux et spécificités du secteur Bancaire.
* Vous maîtrisez l’anglais à l’oral et à l’écrit.
* Des déplacements sont à prévoir.
Notre Offre
* Communauté d'experts pour vous accompagner dans votre montée en compétence
* Licence Udemy Business pour tous les collaborateurs
* Possibilité de télétravailler plusieurs jours par semaine
* Évènements festifs !
* Prime de parrainage
* 2,5€/ jour d'indemnité TT
* 100% de la carte transport remboursé
* Avantage CSE
* Une dotation annuelle de 120€ à utiliser pour vos loisirs (sport, cinéma, culture...)
* Une carte cadeau de fin d'année d'une valeur de 150€
* Certification Top employeur 2023
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