Chef de marché metalworking h/f

Condat, groupe international indépendant d'origine française, formule et fabrique des lubrifiants et des produits chimiques de spécialités à destination du monde industriel. Fort d'une expertise technique et commerciale éprouvée depuis plus de 170 ans, le groupe CONDAT propose l'une des plus larges gammes du marché, et sait satisfaire les exigences de nombreux domaines d'application : tunnelier, tréfilage, travail des métaux

Rejoins une entreprise qui incarne l'esprit #OpenMind ! Chez CONDAT, nous croyons en une carrière enrichissante où l'action de chacun compte et où la bienveillance est au coeur de nos valeurs. Nous sommes engagés pour un avenir durable, portés par l'innovation, la diversité et la collaboration. Ensemble, explorons de nouvelles idées et relevons les défis de demain en construisant des relations de confiance.

Open YOURself to OUR world
La chimie est partout, elle façonne notre quotidien de manière invisible mais essentielle. Nos lubrifiants jouent un rôle tout aussi indispensable : sans eux, pas de lunettes, de vêtements, de ciseaux, de voitures ou même de trains. Nos lubrifiants sont au coeur de la vie moderne, et chaque objet que tu utilises a un lien avec notre domaine.

Notre mission : maintenir cette dynamique industrielle tout en réinventant nos pratiques pour répondre aux enjeux écologiques et sociétaux. Cette mission rend notre travail passionnant dans un monde en constante mutation. Il y a beaucoup à faire, et les défis à relever sont considérables. Nous devons constamment réfléchir à de nouvelles solutions, innover, et repenser nos méthodes. Cette quête d'innovation est un projet collectif, porté par l'ensemble de nos équipes. Dans le cadre d'un remplacement qui fait suite à une évolution en interne, nous recherchons notre futur Chef de marché MetalWorking.

Rattaché(e) au Market Development Manager, vous participerez à la définition, à la mise en oeuvre, l'animation et pilotage de la politique commerciale déclinée au marché, au travers des forces de ventes.

La couverture du poste est au niveau international incluant toutes les filiales du groupe ainsi que les réseaux de ventes directes & indirectes.

Vos missions principales seront les suivantes :

Opérationnelles :

ü Terrain :
- Animation et accompagnement des forces de vente et des filiales chez les clients, groupes stratégiques ainsi que nos distributeurs.
- Pilotage et suivi des Business Review pour les distributeurs clés.
- Pilotage des grands groupes, assurer la coordination entre les différents sites, informer les filiales sur les succès, faire informer les distributeurs clés, assurer la cohérence des prix groupes. Nommer les responsables des grands comptes. Certains grands comptes stratégiques seront suivis directement.
- Centraliser l'ensemble des informations à caractère commercial et aidant par exemple à la définition des cahiers des charges clients, coordination des gammes produits sur l'ensemble de nos filiales.

ü Administratives :

Identifier, mesurer tous les écarts entre le prévu et le réalisé des PAC

è Vérification du respect des actions commerciales sur les bonnes cibles,

è Mise en oeuvre et pilotage en transverse de plans d'actions correctives.
- Responsable de rechercher la productivité commerciale dans son marché : suivi des taux de transformation des conquêtes clients et des taux de fidélisation.
- Gestion Prévisionnelle des Ventes (PIC).
- Gestion des délais : arbitrer les priorités de fabrications en fonction des impératifs clients (l'EMP intervient sur les problématiques produits).
- Etablir les préconisations produits chez les clients stratégiques.
- Définition de la politique tarifaire en lien avec la politique commerciale, réalisation des tarifs, assurer leurs cohérences entre les filiales.
- Fiches de lancement avec mise à jour des tarifs, des brochures et présentations commerciales.
- Validation des Demandes d'Assistances Technique : s'assurer que le niveau d'information est suffisant pour comprendre la demande et mettre en oeuvre les tests appropriés, s'assurer de la qualité de la réponse faite aux commerciaux (en lien avec l'EMP), priorisation des délais.
- Co-responsable de l'animation du CRM sur son métier au niveau « World »,
- Mise à jour du CRM en fonction des besoins du Marché,
- Animateur pour expliquer l'intérêt de l'outil CRM, retour d'information aux équipes commerciales,
- Travail collaboratif avec le Marketing dans l'exploitation de l'outil.

Stratégique
- Accompagner le marketing à la définition et la réalisation des Plans d'Actions Marketing (PAM) et des Plans de Développement (PDD)
- Concevoir les Plans d'Actions Commerciales en lien avec le PDD et le PAM, assurer leurs cohérences

et leurs pilotages au sein des filiales.
- Assurer la cohérence PAC/POMC (timing, jalons, échéances) en lien avec l'objectif marketing.
- Assurer la cohérence des actions à l'international et notamment au travers des filiales.
- Alimenter l'EMP sur les besoins nécessaires au développement.
- Prévisionnel Budgétaire.
- Analyser et définir la tendance du marché avec une vision Internationale.
- Co-décisionnaire avec l'EMP en prenant en compte l'aspect commercial et l'impact des décisions sur le chiffre d'affaires ex : arbitrer les suppressions de produits avec définition des alternatives avec le support de l'EMP.

Communication
- Définition des discours/argumentaires avec le Marketing Produit et validation de leurs utilisations,
- Définition des supports de vente et de la politique de communication sur le Marché avec le Marketing Produit,
- Définition des plans de communication et validation avec le Marketing,
- Définition avec le Marketing Stratégique du budget communication Condat Sa et s'assurer de la cohérence avec les filiales du groupe,
- Piloter la mise en place des salons dans un contexte international, définir avec le Marketing Stratégique la communication à adopter sur ces salons.
- Responsable de la mise à jour des pages des sites internet CONDAT « World » sur le Marché sous responsabilité.